第4章 闻志刚对总经理Iven竖中指（2 / 4）

iven完全摈弃了simon用优质的产品和完善的售后服务赢得客户的营销模式。

iven对此不屑一顾，他一次次在公司开会宣讲：“在中国做生意，最重要的不是产品，甚至于也不是价格，而是关系！如果你能和采购的关键人物搞好关系，那么你卖什么都可以！”

iven搞关系的方式是：“客户喜欢什么就陪他们做什么，国内同行业竞争对手无论对客户做了什么公关方式，我们的销售人员一样可以做，而且要比他们做得：‘更好’。”

这个加引号的“更好”，其实可以理解为“更过分”。

于是销售部开始陪客户吃饭，洗脚，购物，泡吧，ktv抱着小姐声嘶力竭地唱歌，……

iven自己更是夸张，他甚至于在唐州最大的夜总会有一个固定的包厢。

但不得不说，iven的销售方法确实有效，公司的销售业绩直线上升。当然销售部报销的发票也是让财务部经理一言难尽，至于iven，销售部经理有一次私下和闻志刚说：“iven每个月报销的费用比我和你一年的工资都要高。”

闻志刚做技术的，现在在公司技术部的工作量少了许多，iven裁掉了技术部一半的员工，还好小peter没有被裁，闻志刚觉得还算安心。

iven刚开始以“销售为王”的几个月，和闻志刚很少有交集，但就是从闻志刚妻子回来的那个月下旬，iven给闻志刚安排了一个新任务。

iven以“销售为王”，目的是赚取利润，但他们公司的产品一部分是pct在无锡的工厂生产，还有一部分是从欧洲的公司进口。

在无锡工厂生产的产品，原材料也基本上是进口的，所以他们公司的产品质量是好，但成本也高，现在iven关系做得很到位，但有些客户对他们公司的产品价格确实接受不了。

iven和亚太区支持他的领导商量后，决定从国内选择同行业产品，然后贴牌销售。

这个寻找贴牌生产企业，并且对产品做质量检查的工作肯定就是闻志刚负责的技术部工作了。

闻志刚是技术部经理，他被派去看了许多厂，带回许多样品做检测，他和他的下属做出了详细的成分与技术参数对照表，提交给了iven，最后闻志刚发现iven常常不选质量得分最高的，而总是选择质量及格，但价格便宜的那种。

闻志刚提过几次意见，但iven对闻志刚继续重复那句：“销售为王，利润最重要”的话，闻志刚现在客户都见不了几次，他也没有办法给客户做最优推荐。

闻志刚给simon打过电话，发过邮件，但simon回了香港的亚太区总部就靠边站了，少壮派们把持着公司大部分的实权部门，simon只能是等着退休了，于是他除了安慰闻志刚什么也做不了。

闻志刚后来也就不提意见了，也不和simon说了，但他多次和小peter私下都说：“这样糊弄客户，总有一天是要出事的。”

小peter安慰闻志刚：“clive哥，我们做了测试，分析了成分，给了他们技术参数对比图，做选择的不是我们，他们都不在乎，我们为什么要在乎？”

闻志刚年龄大一些，他知道事情不是这么做的，因为所有的产品最后是要到人的手里或者是身上使用啊。

质量不好，体验就不好，但仅仅是体验不好，还可以原谅，但有些产品不好，是直接危害人体健康的啊。

可是他的新总经理iven很快又发现了可以增加利润的新办法。