第二十六章 谈判席唇枪舌剑，宴席间待价而沽（2 / 5）

陈宇心里暗暗发笑，这茶叶，就是他这一次谈判的第一个大筹码。

接着陈宇示意仆从给自己的耳杯当中再倒满茶汤，一饮而尽，然后放下空的耳杯，仆从再次倒满。这一次陈宇没有继续喝，左手横着用手背轻轻一扫，把耳杯挪到了自己桌案的左上角位置。

谈判，正式开始。

“子昭公，长途辛劳至此，不知所为何事啊？”

谈判这种事情，一方有求于另一方的时候，为了获得更大的筹码，从而攫取更多的利益要求，被先开口的一方就占据了下风，当你表现得自己好像迫不及待一样的时候，对方就会觉得自己很重要，从而开出更高的价码。这个过程就是在赌，因为时间本身就是一种筹码，赌对面耗不起。

“念珍公，上国陈兵凉州，我西域长史府域内兵卒，多感不安，更有人秣马厉兵，意欲相战。我今至此，特为止戈而来，免生战火，殃及黎民。”

岑卿知道陈宇的意思是让自己这边先开口，但是这次谈判确实是自己先主动来的，因为经过他与西域长史狄荣商讨以后认为，魏国此时已经无力来援护西域，蜀汉是极有可能趁此机会进兵西域的。原先西域与凉州连城一线，有着魏国大兵力作后盾，西域各个胡人部族都可以对西域长史府明面上表现得心悦诚服，但是没了魏国作为后盾，加上蜀汉大兵临境，又是马家重回西凉，很多胡人部落，乌孙、匈奴、鲜卑等多少有些蠢蠢欲动。

他们手里的牌很少，能打出效果的更少，所以岑卿知道在这些事情上拉扯只是毫无意义地浪费时间，但是直接谈投降过于降低姿态，所以选择了一个折中的说法。

“我听人言，古来止戈有三种办法，其一，两国同修盟好，如秦晋盟好；其二，弱者向强者俯首称臣，如武帝时匈奴称臣；其三，大鱼吃小鱼，变成一体，亦为止戈，高祖时一统天下如是也。不知道，子昭公意下如何啊？”

“念珍公，你可知我西域宝刀之锋锐？”岑卿言罢，身后两个士兵纷纷将腰间的弯刀拔出一半，右腿向前半步，气势汹汹做出一副迎战的模样。

陈宇抬起双臂，把身后两个士卒准备拔刀的手按下来。

接着陈宇站起身来，从桌案的右侧绕过去缓步走到岑卿的桌案前。

在这一刻，整个大堂上的气氛凝固到了极点，一呼一吸之间都是紧张的氛围。

陈宇突然嘴角向上一扬，咧嘴一笑，大家都还没反应过来的刹那间，陈宇右手迅速拔出佩剑，剑锋直接抵住了岑卿的咽喉“岑校尉，我大汉的宝剑也未尝不利。”

“你……”岑卿直接愣住了。

“哼！”陈宇收回佩剑，转身走向了大堂正中的主座，一张被北面南的桌案，那是整个府衙大堂的主座。

陈宇整理了一下衣冠，直接坐到桌案后面，接着两个士卒跟着走到了他身后。仆人出来把耳杯端着又放到了主座的桌案上。