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一一

我把姜老板的情况编辑成短信，发送给了颜总。这也是一种工作方式，对层次比较繁杂的事情，口头汇报可能会条理不清、重点不明，给上级造成决策上的误判，应该以文字信息沟通较为稳妥。

上午发出的信息，颜总晚上才回复电话。他说：“我同意你的看法，如果这个项目能落户在开庆园区，将对我们在匀福市拓展新园区项目有着积极影响。但是这么大面积，还要带有现成的用地指标，我们能调整出来吗？”

“可以，我已让王工重新画图了，等一下就把电子版发给你审看。”

“嗯，关于地价问题呢，要考虑骆局的面子，不能给客户报价太虚，你就在我们目前规定地价的基础上，上下5%浮动吧。”

“好的，但是有一点我不太放心，按照她的购地面积，这需要一笔很大的资金，为了摸清虚实，我看是不是去实地考察一下？有些企业表面上红红火火，实则是举步艰难。我们把这么大一块带有指标的地块给她了，万一她付完购地款后，后续开工建设却因为资金紧张而拖拖拉拉，我们就被动了。”

“实地看看也好，那你就辛苦跑一趟吧，如果觉得还行，你再和她商谈地价。”

和颜总通完电话，我通知王工把修改后的地块图纸发给颜总审看。随后联系了骆副局长，解释公司对大项目招商要有考察记录，我得例行公事去珠海拜访姜老板，并邀请他一道同行。骆副局长推辞说，单位有事脱不开身，但一定代为知会姜老板热情接待。

想着要去珠海，我从衣柜的最底层找出了，燕子在我当年第一次远赴浦海市时，专程带我到桃阳商场购买的那件外套。这么多年来，我一直珍藏没舍得穿，它一路静静地陪伴在我的身边。最是寂寞无人问，孤独与我醉他乡。它虽然无法说出温暖感人的话语，但能时时提醒我，莫嫌路颠簸，人生本曲折，不可让异乡的风雨淋湿了我的坚定。此次，我决定穿上它去珠海，期盼它能替我寻踪觅迹，找到漂泊在异乡的燕子，哪怕匆匆一面，让我知晓燕子过得还好就行。

早上上班前，我把那件外套挂在宿舍外面的公用阳台上透透气。阿芳也在晾晒衣服，问我外套上有多处褶皱，怎么不过过水？我说马上要穿的，等不及了。

上班后，我带着王工去管委会工程部催问用地指标的落实情况，刚好看见邓主任在办公室，我顺便向他汇报了珠海姜老板的项目。他并没有如往常一样表示赞赏，相反脸上露出一丝不屑的表情，又打趣地说：“哼哼，这么大面积，你们可是又赚了一大笔啊。”

“呵呵，哪有，我们后面的公用配套设施和支路管网建设，还需要大笔投资的呢。”我敷衍着说。

邓主任“嘁”了一声说：“那些投资能花几个钱！你们现在每亩的购地代办服务费翻了多少倍？总共有两千亩啊！”

“那可不能这样计算，我们前期的招商宣传推介和四处寻找客户项目，这个费用也不少啊。”我申辩说。

邓主任“哈哈”笑：“我原以为你们公司手上掌握着大量的客户资源，把你们的实力看得很神秘。你看现在，好多入驻项目都是人家主动找上门的，这和我们自己招商也没什么两样嘛，相反还变成了你们吃肉，我们喝汤。”

“合作的前提是互惠互利，我们后期还要承担园区的维护和运营成本，而政府得到的是长期的税收来源，还有劳动力就业和带动二三产业发展。”我抓住重点继续辩论。

“呵呵，算了，你刘总也只是替老板打工的，我们不争论这些了。关于用地指标的事，我们管委会肯定会全力争取。不过你们自己也要找找门路、想想办法，大家一起努力吧。”

离开管委会，王工说：“邓主任对我们项目运作这一块，了解得很清楚啊。”

“是啊，他有熟人在我们园区拿过地。现在听他的意思，以后帮我们催办园区用地指标的事情，估计不会太上心了。”我有些郁闷。