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九十八

一段时间以来，我与匀福市招商局的骆副局长你来我往，接触日益频繁。他每次回广州，都要司机中途下高速，到开庆市锦里镇找我吃饭。他爱喝洋酒，颜总便经常带几箱洋酒过来，嘱咐我把他陪好喝好。喝酒的次数多了，说话就随意了，骆副局长对新园区项目能否落户匀福，十分着急，不断问我对目前看过的地块有没有中意的，或者有其他什么想法？以便他与下面的部门提前打招呼做准备。其实我每考察一块地，都给颜总做了汇报，颜总的意思还要继续多看多找，他说建设园区项目与开发房地产一样：地段很关键，地势很重要。交通不便的话，企业运输成本过高，对项目招商不利；地势落差太大，土地平整成本就高，会影响与地方政府的对等洽谈。

骆副局长听后表示，只要颜总能确定在匀福市做园区项目，他将想尽一切办法，寻找到合意的地块，他同时希望我能提供机会，让他与颜总当面进行深入交流。呵呵，骆副局长在打自己的小算盘，他曾经对我说过，自己年龄大了，往上进步的希望渺茫，要做点自己的事情才行，所以他屡次提出合作共赢的“个人理念”。这是他将来与颜总俩人之间的事情，不属于我操心的范围。我的任务是：继续找地，等颜总满意了，再把骆副局长介绍给他。

我在匀福出差，开庆园区管委会邓主任突然打电话我，说有个客户通过关系找到他，想进园区购地建厂，他准备让客户与直接我联系，所以提前给我知会一声。接到电话后，我想起办公室内勤提供的“情报”，还有阿强曾经炫耀过十万元现金的事情，于是有了一个想法。

不一会儿，客户的电话打来了，我向对方解释我在出差，不过没关系，我会安排招商部的人员主动与他对接。随后，我马上给莫主任打电话，对他说：“你马上和一位客户联系，和他约好来公司洽谈的时间，客户到公司后，你就转交给招商部的阿强或者阿英他们接待，如他俩问客户的背景情况，你就说不了解，人家是自己找过来的。明白我的意思吗？”莫主任稍作迟疑，连说明白明白。

为了静观事情的发展，我在匀福市多呆了两天。果不其然，邓主任又给我来电话了，很生气地说：“我介绍的客户都不给一点面子，你们招商部竟然以价格优惠为条件，要吃人家回扣！人家建厂心切，迫于无奈答应了要求，幸亏我多问了几句，才弄清楚这件事。”我假装大吃一惊：“还有这种事？颜总和我从来没有授权他们可以这样办啊！主任，你别生气，我马上从匀福市赶回公司处理。”

“敌人”暴露了！我在回公司的路上打电话给颜总，汇报了阿强和阿英向邓主任介绍的客户索要回扣的事情。颜总大为光火，他说这一定与石经理脱不了干系，他自责看错了这个人。我见颜总并没有袒护石经理，接着又向他反映办公室内勤人员，曾亲耳听到石经理与客户谈到好处费的问题，以及司机提到过阿强手里十万元现金的事情，还有阿芳和阿佑透露的招商部一些不正常的现象。颜总问我怎么不早点向他汇报？我说没有真凭实据啊，不抓到现形就没有把柄。我听见颜总在电话里骂娘了，他让我先接手邓主任介绍的客户，把项目妥善地谈下来，为了维护邓主任的颜面，地价在公司规定的基础上优惠5%。

我回到公司后，立刻通知邓主任的客户过来与我见面，客户说在市区，稍后就到。我走进招商部办公室，人都在，石经理在玩电脑游戏，自从我当面反对他辞退阿芳和阿佑后，他就对我爱答不理的。我问阿强：“昨天有个客户是你接待的吧？”阿强抬起头看了石经理一眼，目光又转向我说：“是啊，我和阿英一起接待的，怎么啦？”

“没什么，我随便问问。颜总通知我说，那个客户是管委会邓主任的朋友，邓主任对你们昨天与客户洽谈的情况，非常不满意，甚至有些恼火。颜总要我与客户就地价问题重新洽谈。”听我说完，阿强和阿英俩人脸上，同时露出了紧张的神色，我装作没看见，对阿芳和阿佑说：“你俩来接待室协助我洽谈吧，把相关资料带上。”

客户到了，我首先向他表示了歉意，客户向我挤了挤眼睛说能够理解，各行有各行的规则。按照颜总的意见，我重新给了客户新的地价，并把有用地指标的地块调剂给他，客户非常满意，当时就签订了协议。我又叫来莫主任，要他及时跟进客户地块的“招拍挂“手续。

客户走后没多久，邓主任就来电话大大赞赏了我的工作效率，还说到时约我一起到客户那里去吃饭喝酒。阿芳和阿佑有些摸头不知脑，与客户没谈什么呀？这么快搞定啦！莫主任低头笑不说话。我对阿芳和阿佑说：“好好干吧，以后的招商工作就靠你俩了。”

晚上食堂吃饭的氛围有些沉闷，看得出来招商部的人都各有心事，吃完饭后各回各的房间呆着去了。第二天，石经理主动到办公室找我，破天荒丢给我一包高档香烟，说是以往客户给的。接着他向我打探昨天那个客户的事情，我说具体情况不清楚，我是接到颜总的电话，特地赶回来接手处理的。见我只是在应付，他无趣地走出去了。

石经理心里有事，近期没有出差了，我料想颜总对此事一定会有处理意见，也在公司等候他的通知。一周后，颜总来开庆公司了，路过我办公室门口时，我看他脸色不太好，他没搭理任何人，径直进了自己的办公室，好久都没动静。我有些纳闷，去办公室找他。他正靠在沙发上沉思着，见我进去，招呼我坐下后说：“刘总，你说怎么会造成这种情况呢？”

我回答说：“这与我有直接责任，当时我忽视了对招商部每一名录用人员简历的审看，只想着石经理是内行，他选人应该不会有问题，哪知道阿强和阿英是和他绑在一块的呢？现在事实表明，阿强和阿英在前面诱导客户，石经理在后面拍板成交，他们是一个利益整体，互相打配合战。”

颜总摇摇头说：“这不能完全怪你，石经理对项目招商里面的潜规则，了解得很透，他早就谋划好了，即使没有阿强和阿英，他也会另外找来阿猫阿狗，我们都被他糊弄了，好的是阿芳和阿佑没有被他拖下水。”

我说：“不是死党不放心啊，再说，他这种私下操作，肯定不想让太多人参与，一是影响了利益分配，二是容易透风暴露。看来，这也是他准备逼走阿芳和阿佑的原因。”

“妈的，幸亏这次遇到的是邓主任介绍的客户，不然后面还不知道让他们捞走多少油水。唉，前面已经发生的事情就算了，没办法再深入追究了。刘总，你全面接管招商部工作吧，走，通知招商部开会！”颜总重重地拍了一把沙发扶手。

参会人员有招商部的五个人，以及莫主任、颜总和我。颜总主持会议，他说：“从即日起，招商部工作由刘总全面接管，刘总会重新划定每个人的工作职责范围，以后客户的地价谈判由刘总主谈，其他人都没有这个权力了，莫主任做好监督。大家有什么意见啊？”