第一百九十六章传授话术（3 / 3）

“这。。。”伙计一听这两人要找掌柜，万一是个好事也就算了，要是来找麻烦的，恼了掌柜，自己可就吃不完兜着走了！

“怎么，看不起我们吗，不就是钱嘛！”何保正这次也学乖了，从竹筐里掏出那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银子，也不是一个很大的数目，但是铜钱的体积大啊，四贯钱满满地堆满了小半个桌子，看着让人很有视觉冲击。就像一万块钱，一叠纸币而已，要是换成硬币呢，那是一整筐啊！何保正学着梁川打发伙计的方法，自己也过了一把瘾，爽！

伙计看见那一大堆铜钱，果然话又说不利索了，但是脸上一喜，这两个肯定都有大款，找麻烦的没见过这么有钱的主，不管他了的，嘴上道：“两位爷稍候，我去通报一下掌柜的。”

“三郎，还是你有办法。。”何保正看着伙计离去的身影，说道。

云敦酒楼的掌柜缓缓走来，看到两个人的装扮也是眉头不悦，伙计在耳边低吟了两句后，才稍有缓和。

“不知二位。。”

梁川朝何保正使了个眼色，示意他说，咯，该你上了，看你的，我不说话。

何保正脸上强作镇定，内心实则紧张碰澎湃，好在他在凤山见过梁川表现过一次，壮着胆子回想起梁川那天说的道：“你听着，我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。！”

毫无意外，何保正一开口，两个人就被轰了出来。。

四家酒楼还有三家。

“我说老何，咱是来谈生意的，你听听你的说的话，那是在发号施令还是在谈生意？说白了咱们就跟要饭的差不多，一定得讲人家爱听的好话，万万不能把自己当大爷，谁受得了你那个九头鸟的脾气？”梁川意味深长地说着何保正，但是没有丝毫的责备。

何保正刚刚自己一开口就想抽自己了，他也不想说这话，可是一开口话的味道就全变了。。“三郎，帮帮老哥哥，等下我要怎么开口好一点。。”

“老何，等下你就这样说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山做小生意的，咱这有一种好的盘香，可以先试用后付钱，驱蚊效果良好，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷实用户。。”

梁川手把手教着何保正，何保正听了一遍又一遍，嘴里默念着，终处说得有些样子。

虽然梁川没有做过销售，可是道理他终究比何保正要了解，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。

何保正学做蚊香卖力，学习这等能赚钱的话术更是卖力，产品生产出来了要是卖不出去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！