第一百九十六章传授话术（2 / 3）

谁会相信这个世人有人嫌钱多的，以前自己不信，现在信了。自已救了三郎，也是救了自己，救了何麓这个小地方的人。

何保正手里拿着一张契纸，两个人从店里出来，契纸如果是官府买的官方版本的契纸那是要交契税的，但是如果是两个人自己私下达成的合意，而官府不知晓，那这份税就可以偷偷避掉。

“三郎，接下来咱们去哪里？”

“去兴化！”

“去兴化干嘛？”何保正不喜欢开发自己的脑子，问还是来得快一些。

“当然是卖蚊香啦，凤山有只有一家酒楼，客房也才十几间，兴化可是有三四间酒楼，你要是能把这几家酒的楼的生意也拿下来，每天不要说卖给别人了，就是吃这三四家酒楼的生意，你也忙不过来了！”梁川的话说得还是挺直白的，何保正一听就明白了。

“对啊，我怎么没想到呢，蚊香这东西所有的酒楼都能用得到，除非酒楼里的客房有装纱帐的，才会用不到这东西，对啊！”何保正激动得抓住梁川的手，举一反三他都没想到。

梁川被他抓得鸡皮疙瘩都起来了，手闪电般抽了出来，“我不搞基！”

“搞鸡？你想吃鸡吗，回头我请！”何保正大方地说道。

梁川想锻炼一下何保正做生意的技巧，兴化的四家酒楼规模不输下亭楼，只要能再拿下一家，眼睛的生产力就完全能被市场消化干净。以后扩大生产，就可以考虑在店里零售。

接下来的四家酒楼全部让何保正自己去谈生意，成败无所谓，失败乃成功之母，他就和招弟一样，迟早也要独挡一面，躲在他的背后，永远也不能成就事业。

两个走进兴化的酒楼，这酒楼有些名堂叫云敦，什么意思他们也不懂。跑堂的伙计看到两个人装束，一身的标准的乡下农装，还背着一个筐，一个手还断了。伙计果断挥着毛巾把两个人往外赶，“去去去，这里不能要饭，也了门左转，到县衙门口去转转，那里人多要饭容易！”

“我们不是要饭。。”何保正话音未落，梁川从腰间掏出了五枚银晃晃的官银，朝着伙计亮了亮，嘴里没有一句多余的话。

“哟，爷里面看茶，春茶新上市，要不要来两壶！”伙计眼睛没瞎，跟钱过不去就

是跟自己过不去。

“去，把你们掌柜的叫出来，我这有事要找他谈谈。”梁川眼皮都没抬起来正眼看一下这个伙计，嘴里冷冷地说道。对付这种势力之徒，就要用一种居高临下的姿态，让他臣服，让他仰视。