第十五章 2（1 / 3）

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刘元法敲门走了进来。上次被骗的事，让公司白白损失了一万六千元，如果不是张海强提出个将功补过的方法，刘元法恐怕就要自己承担这比损失了。所以他内心对张海强充满了感激。

刘元法跟张海强说起的客户也是一个机床厂。宽城机床厂相比洛安机床集团的规模小很多，而且生产的机床是那种偏门的插齿机和滚齿机以及齿轮磨床。上次的那伙骗子，就是打着宽城机床的名义，让刘元法栽了个不大不小的跟头。

但是刘元法不甘心自己被骗，先后又去过那家厂子两次，后来发现骗他们的那伙人，只是租用了宽城机床厂的几间办公室，而其他的办公室还是真正的宽城机床厂在办公。

这个结果让张海强差点惊掉下巴。骗子能这么明目张胆的把办公地点选在一个正规的市属企业厂区里，不能不说他们胆子真的很大。

刘元法告诉他，这伙骗子其实也不是完全骗人，他们还真的生产一些设备，都是各种各样的机床，不管他们能不能生产，只要有人买，什么单子他们都敢接。估计是没单子的时候，才会用那种办法骗点钱，维持公司的运转。

“难道你还想跟他们合作？”张海强搞不懂刘元法说这些是什么意思。

“没有没有。”刘元法赶紧澄清：“咱这不是说起机床来了嘛，我就顺便一说。我是想让你帮忙把宽城机床厂做下来，你这几天不是正跑这个行业嘛。你出面肯定比我有效果。”

刚从洛安机床那里碰到头破血流，这个小刘偏要哪壶不开提哪壶。

“我这已经让洛安机床给愁死了，听机床两个字都头疼，你又弄个宽城机床，你是成心的吧？”张海强笑着开了个玩笑。

“哈哈”刘元法也笑了：“你是领导，我有问题肯定得找你，当然是诚心诚意的。宽城机床这边没那么多条条框框，不用抵床子，只需要把三菱给替换掉就行。”

三菱是rb品牌里竞争力最强的一个，在国内行业里的影响可以跟德国西门子相提并论。台远除了价格，其他方面比起三菱，都没有任何的优势。但有时价格优势却是最有效的一个因素，所以张海强他们在跟三菱竞争的时候，总是信心十足。

“你价格报过去了吗？”张海强问。

“粗略的报过一次，但没了下文。他们的用量不多，对价格不是很敏感。”小刘无奈的苦笑一下。

对价格不敏感，那就意味着台远品牌唯一的优势失去了作用。再去比拼性能，稳定性等方面，根本不是三菱的对手啊。

“既然用量不大的话，还费这个劲干嘛？”张海强本就对机床行业已经有些抵触了，现在又觉得这个客户希望渺茫，禁不住脱口而出。刚说完就有些后悔，这不是自己这个销售副总该说的话，自己曾经要求手下的业务员要认真对待每个客户，怎么能没做任何尝试就先打了退堂鼓?

抢在刘元法的头里，张海强赶忙又说：“你把他们厂里的宣传资料给我一份，我看看他们的产品。插齿机是啥样，我还没见过呢。”

刘元法刚露出的失望脸色又恢复了笑意，说道：“就是一个铁疙瘩，看着一点也不先进。你要是亲自出马，肯定能把他们搞定了。”

张海强无奈的说：“行啊，但我先打个预防针，做不下来别怪我。你找个时间，我们一块去一趟吧。”

宽城离洛州不远，当天就能打个往返。不过张海强对这个客户实在是不抱多大希望。小刘既然已经跟进这么长时间了，到现在没做下来，自然有做不下来的原因，自己水平并不比小刘高多少，想改变这种局面恐怕很难。