038：红鲱鱼策略（1 / 3）

阿里不喜欢游戏，他们当然有自己的理由——

这不仅是因为阿里自己不需要走擦边的游戏路线来加入一个他们完全不熟悉的赛道，也是因为阿里本身是个与官府走得比较近的巨头，他们很早就有这种政策上的敏感性。

如今的网游虽然还处于‘监管红利期’，但是好日子明显是过不了几天了，国内大众刚刚接触到这种娱乐产品，一方面对此没什么免疫力，另一方面则是从文化上、就对这种纸醉金迷的娱乐产品充满警惕。

所以就算是领导们没意见，做这种生意也对企业形象有不小的害处，如果贸然掺和进来，最后很可能是钱没赚到几个，但是白白惹了一身臊，这对爱惜羽毛的阿里来说是难以接受的风险。

而陈钦从一开始就知道答案，从这个角度看来，陈钦的提议无疑是失败的——因为这个原因，谈判几乎已经到了就要开始分蛋糕的地步，结果转眼间又回到了原点。

甚至晚上又说了大半天，最后还是没什么进展，甚至谈判桌上的阿里开始提起了‘’这个域名，他们本来打算按陈钦的合作协议、等到结束后再跟陈钦谈，现在只能先顾域名。

而陈钦之前说了不会拿域名卡对方脖子，为了表明诚意，最后只能先把域名交给阿里，谈判价5块钱，本来就有点低了。

交易的时候陈钦直接把域名push了过去，然后大度地说“你们还是再考虑一下我的建议吧，如果最后交易不成再给我钱。”

就在晚上回家之前，这个域名已经在sedo上交易完成了，现在域名已经到了对方的手里——合作没谈好，看起来是连‘鱼饵’都没了。

不过现在回头看去，陈钦知道自己必须得搞清一个问题，那就是他自己的目的——他是来赚钱的。

一方面，他要赚点快钱，重生的时间过一年少一年，赶紧往手里搞点资本也好办事。

一方面，他也是真心想跟人合伙做企业，但是他自己只是个小学生，不方便出头，所以自己出点子、再出点技术，对方出钱和人力……

在此基础上，阿里提出的条件确实很不错。

毕竟在企业看来，一个点子、一个技术在获得真正的成功之前都是没有价值的东西，相对而言，阿里付出的那才是真金白银的成本。

所以陈钦只好自己想办法，在谈判桌上做点小文章，为自己争取适当的利益……

当然，由于陈钦自己是个小学生，太复杂的商业手段他也用不了。

不过他作为互联网从业者，老马后来天天拿出来吹的发家史他没少听，所以就在之前的谈判桌上，陈钦已经根据这些信息布好了陷阱，就等着阿里自己踩进来了……

第一个陷阱就是用域名引阿里上钩，一个‘淘宝’现在还买不上高价，不如拿来做人情，让阿里知道自己是个不拘小节、眼光远大的技术人，这一点是很有必要的——毕竟优秀的猎手总是以猎物形态的出现，现在他和阿里都是这么想的。