第二十九章：价格谈判.政治高度（2 / 3）

这个行业哪有对半砍的，毕竟建设指标的获取会有人脉为王的潜规则，甚至一些简直是天价，当初收购的陕西、青海等项目，对价近0.7元/w。伴随行业发展的理性，后续江陵地区建设指标的价值大致稳定在0.1元/w上下。

“太低了吧！陈总。这不是开——”

卜总还未说完便被清鸿打断：“这个时候有实力的恐怕只有央企和协鑫、晶科一些大的民企。至于央企，僵化的体制和高高在上的风格，觉得还来得及吗？”

“若是民企，说句不爱听的，你应该是才接触这个行业，你觉得若不是稽主任，谁还敢在此时相信？”清鸿有意打压，一定程度上告诉卜总算是机会。

电话那头的卜总沉默良久。“这也太少了吧！能不再加一些？”卜总似是明白了清鸿的意思，也在尝试去探上清鸿的底。

“最多60万！毕竟是30mw的备案，算是一个有远景的，这便就是加10万的意思。”清鸿边说边在思考怎样将卜总的尝试性抬价一下子堵死。

“加不了！我唯一答应的就是你刚才说的，你急的第一笔，合同签订后我可以付到50%，一般的企业给不到，估计也就10%。毕竟指标只是万里长征的第一步，能否合法、合规办理报批手续也决定生死——并网再支付50%。”

其实“谐力新能源”江陵省分公司也属于那“一般的企业”，合作咨询报酬节点，最多第一次也只有30%，以60万元计算，30%就是18万元。

话说回来，这个项目到了如此程度，估计18万元也是花得大差不差，甚至在其背后的，若是未有两位数，等于拿人家开玩笑。

合作开发——在清鸿的心里，王玺才是自己真正的合作方。如若是没有王玺，清鸿压根不会出现在此地，或许在稽主任的眼里还是一个拎包的角色。

“谐力”在邮城地区未有任何优势，在这里，只有王玺值得清鸿信任。或许会认为卜总才是合作方，合作开发至并网，以合作咨询的方法满足其更高的利益。

原则上的确如此！只是卜总对行业的一知半解，以及后续在开发报批专业上的欠缺，便决定了价值仅至于此。

同时“谐力新能源”的合作开发制度里明确的合作范围里压根不存在仅获取建设指标一项，毕竟只是指标一项，人为的操作太多，极会被他人质疑成一种内部的腐败。当然，满足不了卜总所要求的支付方式。

最重要的是，清鸿怎会再一次负了王玺！清鸿很明白，若无王玺，便没有稽主任。若无稽主任的相助，现阶段谁在邮城也盘不了此项目，毕竟稽主任是分管能源口子的发改委副主任。

之所以答应第一笔付到50%，清鸿代王玺做主。当然，王玺还未明白是咋回事，或许会不同意——现行垫付的问题，毕竟“谐力新能源”的资金出来很慢——众所周知，算是店大欺客！

“我再考虑考虑。”卜总的语气充满无奈，貌似决定的不止是他。

“若是无法如期并网，丢失上网补贴电价，就是垃圾。若可以合作，我让我们在邮城的合作方尽快对接。”清鸿再次强调之后结束了通话。

期间，两个服务小妹从一开始的无所适从渐生怨念。“帅哥，你俩是不是加钟啊？你电话时间那么长，我们是有规定的，不加钟只能帮你俩捏捏脚了。”有一些不悦，一边说着一边用热毛巾裹住了清鸿的双脚。

“要加吗？没做完的补上。”王玺故作调戏的神色抚了一下小妹红润的脸蛋。

“不加了！下次再来，不耽误人家的时间。”清鸿和王玺要了一根烟，点燃后顺便看了一下时间——还未到九点。慢慢地躺了下来，静静地思索着。

“考虑考虑”说不好也会是不了了之，换位思考，若是清鸿，如此价格宁愿作死，也不愿委曲求全。需要有一个合适的推手去推一把，让形势明朗一些，退一步说，若能约上见一面，哪怕再加一些也值得。