第二十九章：价格谈判.政治高度（1 / 3）

要想体验邮城的慢生活，最好是冬天来到此地。早上“皮包水”、晚上“水包皮”的惬意弥漫了整个城市。慢——体现在一天的开始对早餐的注重，更是一天的结束，收起疲惫，泡着澡的闲适。

早上“皮包水”算是这里的一大特色，找个茶社，品尝鲜美的汤包，用吸管慢慢吸尽汤汁，皮蘸着醋大口吃下，回味无穷。晚上“水包皮”，寒冬时泡在温热的水里，打个冷战，身心舒畅。

怀念去年冬天在这里的日子，现在是秋，着实没有想起如此的季节去体会那“慢”是啥样的感觉。当晚，王玺尽了地主之谊，邀请去当地最好的会所。泡完澡，舒心地躺在床上，回味着那特有的技法，自是十分享受。

突然柜子里传来那熟悉的手机铃声，一股脑子猛地站了起来，四处翻寻。也许是还未走出那推拿的舒畅，才发现手机都拿倒了。

“是姓卜的鸟人！”赶忙捂住了手机的一端，推了一下清鸿轻声说道。清鸿立即坐了起来，用手势告知在场的不要说话。

“是稽主任让我联系的，老稽和我说了你的方案，本人并不反对，但我很想了解我的利益是怎样保障的。”那头的卜总开门见山。

王玺短暂的错愕，并未直接回答，也许不是不专业，而是他的确没法代言“谐力”与其谈保障的事宜。“主任也是一番好意，‘谐力’的实力，在行业里是了解的，今晚我司陈总正巧在，我让他和您聊两句。”

清鸿嘴角微微上扬，微笑着说道：“聪明！”发现卜总对“股权质押”的方法不是很明白，让其等到项目具备开工条件时支付第一笔，其也不是很满意。当然，公司的合作开发制度明确了相关咨询报酬的节点，这个是清鸿无法改变的。

缘由是项目前期的成本，卜总希望有下家托底为其支付，同时给予其合理的回报。指标被他捂到此时，实力接盘的并不多，其一直在死撑。

“股权质押的交易，我的确不是很懂——很简单：一、项目土地的租金和补偿，各种前期手续，如规划红线、环评报告一些还欠着，都在催我。”

“二、人情我要还，毕竟吃、喝、送礼是要花费的，这个你懂！搞指标在我背后的，若是做不下去，要去负荆请罪，不能两手空空吧！所以第一笔报酬必须签订合作合同时就支付，转了指标结完。”

“三、备案的规模30mw，虽说只有10mw的建设指标，毕竟是一个有远景的项目，后续相应的也该值上一些。”卜总似是很清楚自己想要啥，无谓于交易的方法，背后的资源让其无所顾忌，只关心其会得到啥。

作为非行业内的人士，如此说法既中肯，又显精明之处，给予了专业上人士后续操作的空间，又充分强调了自身的诉求。

“目前行业内建设指标倒卖的市场在每瓦五分到一毛，你算一个价吧！”未见面，其开门见山，清鸿索性直接探上底，以便给予自己和王玺充分的时间寻找解决问题的办法。至于市场价格的上限，清鸿有意说低了一些。

“一百万！一毛一瓦，钱一到，按你说的办理。”卜总出了第一次价格。

压制第一次的直爽，便是用最直爽的方法拒绝。稽主任牵线的，不至于双方连讨价还价的余地没有，清鸿故意一个“难”字拖得悠长。

“首先，10mw建设指标100万相当于一毛，这价格我无法答复，恐怕是谁也没有如此权力，若是有答复的，估计你早就找到下家。其次，这么紧张的项目工期，若年里并不上网，就是垃圾一个，你认为还有意思吗？”

“最后，在坑塘冬季施工，会容易吗？人海战术都无补于事。”清鸿的语气渐显强硬，话语里多少有一些“晓之以情、动之以理”的思路。

“说的我都懂，所以我也着急啊！你说会给多少。”卜总不耐烦地问道。

通话一直是免提的，王玺自是不敢回答如此的问题，一直摒住呼吸，眼睛直勾勾地盯着清鸿。清鸿觉得与其在100万上艰辛地还价，还不如让其在底价上争取，这是谈判的主次问题。

“觉得50万合理！如果没猜错，首年的土地租金没付，所说的前期，无论你说多少我都不信，因为换是我无外乎就是几条烟、几顿酒的事，算上红线一些撑死不超10万，剩余的就是卜总的价值。当然一旦脱手，风险全是我的。”