0778 辰星如家的商业策略（3 / 4）

“作为经济型酒店，这将近三年的时间里辰星如家一直快速扩张，大规模投资并购接连不断，总投资额已经超过五亿。资金链拉得很紧！但硕果也十分结实，我们在北平、华亭、鹏城、羊城等一线城市都建有二至三个辰星如家酒店，在二三线城市也初步解决了从无到有的过程。”

宋辰点点头，抛出了两个关键问题：“人才、资金！”

人才摆在前面。因为快速扩张的过程，没有一定底蕴和储备的企业不得不牺牲效率，稀释掉本就薄弱的企业文化和执行力！

哪怕与东瓯酒店集团在培训方面进行合作……以如此惊人速度膨胀的辰星如家，杨锦昌也未必拿得出人手来。作为地方酒店的龙头。东瓯大酒店在与辰星如家合作之前甚至自身都没有建立起高效的人才培训体系——这甚至是国内很多企业的通病！

好在辰星如家的商业模式决定了开店速度并不会很快，对人才的渴求不会这么紧迫，如果采用加盟模式的话。以辰星如家的知名度，几乎可以做到在最短时间内遍布中国主要城市！

杨德点点头，微微笑道：“资金很紧缺，但有你和辰星控股这个大财主在，公司上下能在快速扩张时资金紧绷的情况下仍然能够保持平常心态的重要原因！如果继续保持这个扩张的节奏，下一步我们还要向股东融资！”

蒋琰凝视着宋辰问道：“除非携程发行高级票据，否则也没多少现金支持辰星如家吧？”

“还好！携程旅行网一直保持着非常好的盈利水平，向辰星如家注资几千万美元还是能做到的，只是美国投资人多少会鼓噪罢了！”宋辰摇摇头，随后问杨德，“辰星如家的利润水平如何？”

“还不错！”杨德答道，“目前我们在全国拥有23家自营酒店，客房数2400间左右，标准间价格为每天160元，入住率非常高，达到95%，这里面包括利润更高的时租房在内！以自建的酒店为例，单间建造成本约18万左右，大约4-5年就能收回投资成本！”

蒋琰沉吟道：“四五年的话，以辰星如家这种速度继续扩张下去，的确给人一种心惊肉跳的感觉！这意味着辰星如家不知道什么时候才能盈利！携程旅行网毕竟是上市公司，即便他们盲目信任你，辰星如家的财务情况多少会拖累携程的股价！”

“这只是以利润率来计算投资回报，如果算上物业增值的话，之前所有的努力都是值得的！”宋辰摇头一笑，再次强调他对中国房地产行业的论调，“辰星如家现在走的路与麦当劳的商业策略相似，它们通过在市中心选址，收购或租赁长期物业，然后将这些物业转租给加盟商，这种‘做二房东’的盈利方式有一定的借鉴价值！”

对麦当劳的商业策略，杨德也有过了解，他颔首道：“相比起他们开店之前严格的考研，我们在这方面经验不足，不过快餐公司与经济型酒店的选址标准差异较大，只能做参考！”

宋辰缓缓说道：“就是如此！不过，携程旅行网毕竟是互联网公司，笨重的呼叫中心。庞大的地推队伍，再加上规模越来越重的辰星如家，这样下去迟早会让携程旅行网背上庞大的转型包袱，这与我的初心不符！这三块资产迟早有一天要剥离出去！”

杨德身躯一震，心忖道：呼叫中心和遍及中国一二三四线城市的推销队伍是携程旅行网快速壮大，夺取市场份额和利润，将竞争对手远远甩到身后的幕后攻城！

但凡是有利就有弊，为携程旅行网做出诸多贡献的地推队伍正渐渐成为携程旅行网的包袱，而这个包袱是辰星帝国创始人宋辰自己找的，原因就在于几年前他要为每一个“辰星人”提供基本福利。包括吃饭补贴、三险一金！这种福利当然也把销售员和快递员也算在里面！

而据他所知，携程旅行网公司的呼叫中心服务员和销售人员在全国总数已经达到2-3万的惊人数量，仅次于急剧膨胀的辰星宅急送的员工规模，如果未来剥离掉这些资产，这些人怎么办？他们还能以‘骄傲的辰星人’自居么？

“中国辰星集团现在握有数十亿人民币的现金资产，阿艳离职前制定了比较庞大的投资计划，不动产投资占了很大的比例，可以考虑向辰星如家注入一笔资金！”

蒋琰说道：“还不如以华宋基金的名义进行投资，华宋基金旗下不是有一支不动产管理公司。由梦瑶她弟弟掌管吗？”

宋辰笑道：“那家公司只是给你们赚些体己钱！不过，那孩子如果有这个能力和格局的话，给他一个机会也不是不行！”