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第20章是我们在可怜你们(2 / 5)

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价格?

Synopsys才是定价方,想要定什么样的价格都是他说了算,华记只有接受的份。

这个世界上,能生出EDA的厂家很多,但能满足华记这样大体量需求的,只有Synopsys公司一家。

EDA功能spe?

这是此前华记一直在提的要求,他们迫切地想要让手头的EDA适配3纳米以下的芯片设计,但是史密斯从来就没有同意过。

倒不是他不愿意卖,华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动,但在OFAC制裁条款的限制下,没有人敢去触丑国海关的霉头。

不是他们不想卖,是国会不让卖,那能有什么办法?

所以,每一次的采购会议,华记跟Synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上,华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。

这样一来,即使国会的制裁规则突然变化,他们的合同也可以作为现存合同来豁免,给他们赢得一些时间。

华记的采购代表点了点头,操作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上,然后开口说道:

“今天的采购峰会,我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知,因为我们的时间实在太紧急了。”

屏幕上的史密斯皱了皱眉头。

跟华记合作了那么多年,这样的情况还是第一次遇到。

他心里隐约有了种不被尊重的感觉,脸上也浮现出一抹不悦的神色。

“杨先生,我必须要提醒您,这样是不符合我们此前的会议惯例的,如果再有下次的话,我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议,重新组织会议将我们双方的流程固化下来。”#b... ...

br#  “没问题,史密斯先生,这是您的自由。但是有一点我必须要提醒您,采购峰会中,我们才是买方,会议本来就是由我们主导的,所以临时新设议题并不违背商业惯例。”

采购代表杨林林的语气波澜不惊,但话语中锋芒毕露,与他此前跟Synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。

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