第760章 祝联营越做越大（1 / 1）

天池大厦的设计图出来了，是一座长80米、宽16米、高8层、局部高10层的建筑。之所以没按先前的6层建，是因为sz市特区管委会规定，宾馆酒店类建筑最低不得低于8层。

这个设计的面积是1万3000平方米，加上那排东西走向的仓库是1万4500平米。又在北面设计了一栋长80米、宽12米的3层楼，做为酒店、洗衣房、健身房等，面积是2880平方米。还在西面大门两侧设计了两栋各长40米、宽8米的2层楼，做为职工宿舍、大厦办公、供电室、商务室等。院内总的建筑面积是1万7940平方米，还剩一个长80米，宽60米，面积为4800平的院落。

苏青和徐佩瑶之所以要这么设计，是想用省下的2000平方建筑款在院中建凉亭和回廊，把院里好好绿化美化一番。另处他们想把主楼地基利用起来，建一个游泳池，以和天池之名相呼应，那里还有近1000平方米。

电和水要在五月初通，在3、4月份这段时间内，祝联营以贸易公司的名义先和药厂港商谈下了糊精项目，体现了他的智慧。

祝联营发现，在盐田区的沙头角有一条中英街，香港居民开了许多金店和布疋店铺，那些布疋店铺把西服布料裁成2米4和2米7不等的小份，装上塑料袋出售，以20港币到25港币不等的价格出售，一份比比9港币一米还便宜1.6港币，原因是不用办通关手续。sz市管委会为了吸引内地人员去那里旅游，规定每人可以购买5份带回内地。但是，去那里要办理特别通行证。

祝联营用这个噱头找药厂港商谈判了，说他有2000建筑工人，每个星期去一次就能购回1万份，2万5000多米，3个月有13个星期天，就能购回30万米，少花20万港币。

港商听明白他要另起炉灶进布料了，那就意味着淀粉交易要结束了。他如果直接从国外进糊精，每斤要多花6港币，50万斤是300万港币，一年进四次就是1200万港币。于是说，咱们有的谈。

祝联营说：“如果我们生产糊精供给你们，就会减少一半的货运量，50万斤4000公里的运费，每斤2毛钱是10万人民币，协议中规定咱们两家共担，如果把这部分省下两家都得利，我们生产糊精剩下的淀粉能做饲料，你们只能扔掉，浪费粮食不说，还污染环境，会受到惩罚，您说呢？”

港商一听，马上同意把他们生产糊精的设备转给祝联营，并同意设备款从糊精账中逐步扣回。

祝联营马上派出一辆车把设备送回了公主镇，王震在苞米种子库中安装后，于4月初便开工生产了。同时在公司院内的东南角和西南角各建了一个猪圈，抓进了400头猪羔子养了起来，一年200万斤饲料能喂出4000头肥猪，价值60万元，这部分钱可是偏得的。王震又让200户农工每家养了5头，还不够，又让艾青山动员学校养，他只提供饲料，1毛1斤，只想挣25万。

这样一来，艾华在布疋贸易之外，里外里就能节支30万元，为建服装厂提供了发展资金。

祝联营得到云鹏邮去的塑料颗粒样品，又去蛇口二期的电子港商企业谈判了。

那塑料颗粒是英城联合化工厂生产的，用的是他们聚氯以稀切下的边角余料加工的。而港商从国外进口的颗粒都是回收旧塑料后加工的，纯度没有英城的高。

英城联合化工厂的颗粒所用的边角余料平时都是以废品卖给塑料厂的，才5分钱一斤，加工成塑料颗料只需物理压缩过程，不用化学处理程序，每斤却能卖到2毛钱。他们十分愿意投资上设备，因为他们一年生产聚氯以稀块360万块，每块都得切成标准规格后才能上机抽丝，边角余料上万吨，可以创产值400万元。在大量知青上岗后，这是一个能安置人员的项目，所以，很快便试验成功了。

祝联营在谈判之前做了功课，他让艾华打探了塑料颗粒在国际市场的价格，得知每吨在300到350美元之间，美元对人民币的汇率应该是1比1.5，也就是450元到525元之间，但是，人民币还没有进入汇率市场，而港币和人民币的比例只是在深圳区域里按购买力自行确定的。若按6毛換1元的话，应该是在750到875港币一吨。按这个模式推导，那颗粒就合3毛7港币到4毛3港币1斤。

因为那颗粒制成塑料壳几乎不减重量，而每件电子产品的重量都在30克到200克之间，一个小企业有1到5吨颗粒就能生产半年，进货量不会很大。于是，他遵照秦玉的指示，在报价时报了0.3港币1斤。乍看是每斤赔了2分人民币，但是，秦玉是让他按这个价換产品，那产品到内地的增值空间要达到50%乃至100%。

港商见如此质量的颗粒才卖到0.3港币一斤，因为港币对美元是2.4港元兑1美元，也就是840元港币买一吨，一吨便宜了240港币，有40%的差价，便疯狂了，都敞开购进，要在国际市场赚差价。报的数量超过了两万吨，其中一个港商还提出可以去船到东北进货，一人就定了5000吨。

祝联营从云鹏那得知英城联合化工厂最多年产量是1万吨，保证不了港商的订货量，便提出了每进一吨颗粒要換10%产品的条件，也就是说，用原材料換产品。

港商们又算账了，因为他们的产品中塑料只占成本很小一部分。拿最小的电子表为例，每块成本是2港币，用塑料只在30克，才合2港分，占1%，而他们却卖4港币，按市场价算，塑料颗粒只占0.5%；拿最大的计算器为例，每个成本是8港币，卖16港币，总重才300克，才合2毛港币，占4%；最后定为颗粒与产品的比例为2%。即使这样1万吨颗粒也能換60万件产品，平均每件产品10港币，即600万港币，合360万人民币，拿出60万给英城联合化工厂还剩300万，一万吨的运费用水运才80万元，能挣220万。

这220万完全可以支撑起商场运营了，而再算上商场的赢利，能达到500万。

祝联营撑起了深圳的桥头堡，连起了联合化工厂、糊精厂、服装厂、商店和猪场这一串企业，秦玉按最低估算，贸易数额可达到1000万元，能得毛利200万元，他可提佣金2万元。如果6个股东各提1%，则是12万元。交税则能达到50万元，社会效益是能使1000人就业。