第394章 柳维嘉智慧砍价（2 / 2）

柳维嘉把麦种定为5万斤，是因为十家子还有2万斤麦种，5万斤苞米种，她答应过王虎臣，北部战区要包销十家子的种子。

云鹏把这个差使交给了柳维美，当柳维美给王虎臣送去5万元购种款时，王虎臣十分高兴，让她接了她姐的位置。

但是，柳维美也没去公社，仍把于家窝堡当做了她的工作地，和云鹰一起养鸽子和鸡。这次回家后，她决心去帮爸爸了。

四队社员选来选去，选到了柳维美当队长，柳维美则推荐了云鹰，她愿当云鹰的助手。秦玉同意了，云鹰便兼了四队队长。

云鹰要把精力都投入到生产队，便提出把团书记职务让给黎民。秦玉成全了他，但仍把他当成入党积极分子培养，她对四队十分了解，当了云鹰的有力后盾。

柳维嘉买完麦种，便带着谭会计去了丹东。原来说要定8万斤商品种子，这次去却要定16万斤，够种2万垧地的。她以增量为由，开始讨价还价了。16万斤占了丹东农科所总产的5%，引起了所长的高度重视。

柳维嘉说：“铁单4虽然7毛一斤，但是一垧只用5斤，是35元，用你们的种子一垧得4元，你们的种子贪肥，每垧还得多投5斤化肥。我知道你们的种子是在铁单4的基因上研发的，我看在你们能办铁运的优势上，才选了你们。如果你的价格不低于他们每垧投入34元，我就选铁单4了。”

所长被她将住了，按她算的每垧34元，8斤种子每斤合4毛2分5，一咬牙应下了。

谭会说：“68万的买卖，那2分5厘你也算，太抠门了，我们买这么多数量的铁单4，他们也会让价的。你痛快点，就4毛一斤，我们換原种时都没跟你们讲价，做人得大方点！”

柳维嘉说：“一斤苞米才6分钱，制种投入也多不了哪去，4毛一斤，你都挣3毛，卖了是钱，卖不了就转商了，你想清楚点。”

所长被柳维嘉说服了，以4毛一斤办了货运汇票。谭会计见省了16万元，向柳维嘉竖了大姆指。

两人又到了铁岭农科所，換原种时，柳维嘉说要在那要5万斤商品种，这次出口就是1万斤，所长立刻眼婪了。他们的种子名气比丹玉3大，但是，他们每年都扩大种植面积，能种2万垧地的大买主不多，这一份等于5份。为此，所长热情地接待了她们。

柳维嘉又拿丹玉3说事道：“你们的种子怕密植，喜通风，我们得套种小麦才能使其达产。小麦亩产才18斤，加上荞麦也就24斤，综合亩产才32斤，上不了《纲要》。不如丹玉3，不用间种，垧种两万株，达产可收6斤。虽然我们知道，他们的种子是用了你们的母系基因，对此有些不放心。但是，他们的种子才5毛一斤，便宜！我们想货比两家，就按先前说的，先在你这订5万斤吧！”

所长一听说：“别介！我可以给你们优惠呀！”

谭会计说：“能优惠多少？”

“6毛5一斤行吗？”所长说。

“亏你个男子汉大丈夫，要降就降个整，还5分5分的降，真让我笑话你！我前年买过你们种子，才5毛一斤，两年长了两毛，没听说化肥涨价啊！你挣的是匿心钱啊！老谭，咱们去丹东吧！”柳维嘉说。

“别介！看到老雇主的面上我大方一把，6毛一斤！”所长说。

柳维嘉又省了1万元。