大城市求生（1 / 1）
母亲带我去了jl市后，母亲卖报纸，而我在初中三年辍学后，我第一份工作是西餐服务员，那时候总是接待外国的外教老师来用餐，他们真的性格很粗鲁，大喊着我不太完全懂得英语，带着一群中国的女大学生喝酒，喝到半夜也不回家，偶尔摔杯子老板也不敢吭声，小小的我望着外国人，都是男外教，金发碧眼，很是好奇，可是他们偶尔一中国话喊的我瞬间好感全无，左拥右抱的女大学生都是中国人，大喊你俩今晚来我家陪我睡觉。对着其中一个大喊我爱你，之后就拿嘴去亲起来，对于15岁的我震惊了三观！羞得我背过去脸，好想逃跑，那一刻我似乎感觉自己过分高估了外国人的素质，也高估了国人女孩子的素质，那一刻我发现不是中国所有女生都是传统的。甚至她们开放的让我感觉到女生为了外国人，可以放下伦理和尊严。
总是熬夜和辛苦干了一个月后在西餐厅，老板说我没有工资，工资不够赔她的盘子。而我没打几个盘子，老板说他的盘子很贵很贵，吓唬我说不让我给他钱就不错了，至今记得那老板叫杨琨，女儿叫杨帆，她女儿已经2多岁了，女儿长得塌鼻梁，总是一副社会人模样，抽烟喝酒成天和一帮混混出去鬼混，一个女孩子总是晚上不回家住，开放的总换男朋友。老板带个茶色眼镜，一看就是不正经的人，眼神带着色眯眯的感觉，离异多年，总是带着一个25岁女朋友晚上在楼上房间里鬼混，小小的我晚上不在西餐厅住宿，母亲总是接我下班回家，但是有时候他们总是等不及我下班刷完杯子回家，楼上传来成年人的才懂叫的声音。让我感觉害羞和恐惧。那一刻我只想干满一个月开支后马上逃离。很快老板小女朋友怀孕了，但是老板不想要这个小女朋友肚子里孩子。老板小女朋友就把她家人找来了，来店里闹了起来，我还记得那个老板小女朋友母亲抽烟，烫头样子不像本分农村妇女，老板小女朋友就在那哭，老板赔三万给她们后才算解决。不赔钱就不让老板好好经营店铺。那一刻我感觉4多岁离异男人，找到和自己姑娘一样大的2多岁女孩，还能如此让女孩家里讹钱，感觉社会很复杂，大城市真的比农村开放，开放到我无法接受伦理的理解。
我只想干满一个月后开工资后离职。因为西餐厅老板和女儿不务正业生意极度下降，再加上老板和老板女儿极度挥霍，每天没啥生意，到了一个月我开支日子竟然赖账我的工资，小小的我无力反抗，只是心里很难受。母亲也说他们这个样老板会遭报应的。第一份工作被坑后，我决心不再找餐饮工作，因为感觉餐饮业不仅熬夜，更多是总感觉有一种震惊我三观的事发生，餐饮业接触的人太复杂了。我15岁的农村传统女孩经不起如此的社会洗礼，即使都是别人的故事，更是让我恐惧了餐饮。
第二份我的工作我去了批发街专卖店销售内衣，我15岁的我满脸稚嫩，去应聘的时候，我大方自信的问你们招聘卖货的吗？我看店门上写的招聘营业员，那时候我根本不懂啥叫营业员的意思！女老板很是震惊望着我，问你有身份证吗？我不假思索说我母亲有，我明年才会有身份证。那时候16岁才会让去照身份证，这个老板我们叫她二姐，带着金丝边眼镜，瘦瘦高高的，说了一句你比我女儿小一岁。第一次招聘这样小的人，明天来上班吧。经过一次西餐厅不给我工资后，我仔细看了一下老板善良面相和店铺规模。选择了信任二姐这个老板，因为她身上有爱的味道，于是我开启了销售内衣的工作。
那时候我记得，冬天我在门口甩货，嗷嗷喊，内裤纯棉内裤二块钱一条，嗓门大的自己都感觉震自己耳朵，通过我的叫卖，每天都能销售2多业绩。老板二姐总是表扬我。每天在外面太冷了，小手冻出了冻疮。总是又痒又疼还直冒水，脸蛋也变成高原红，耳朵也有些冻每天步行上班的我，需要步行一个半小时更是冻得不行，那时候手套帽子对于我来说更是没有，当时被奶奶撵出来，急匆匆的母亲只带了几件夏天和秋天衣服给我们。唯一一件单薄军绿的棉服还是母亲从垃圾桶捡来的，洗的发白了，公交车需要一块钱，我舍不得一块钱坐车。
走路途中路过松花江，冬天零下三十几度的天，江里冒着白气，就把岸边的柳树瞬间冻上形成树挂，整颗树都是银装素裹，阳光照射下更是闪闪发亮，那一刻我还着急上班，我还在心里赶趟这是啥啊，这么美，太美了的自然景色，岸边有很多市民和游客，他们喊着这叫雾凇，小时候在山里也看过雪挂在树上，但是真没见过如此的冰挂，和冒着白气的松花江。就感觉自己生活在一个冰雪王国里，那一刻我也如卖火柴小女孩擦亮火柴幻想自己当成了一个冰雪公主，第一次看见雾凇美景的我，感觉自己从农村出来真的不负此生，我决心要在这个城市扎根，我要学会生存下来。之后才能无忧无虑的每天欣赏雾凇美景。
经过一年多的努力，我工资从35一个月到65一个月。我从一个只能在门口挨冻甩货的营业员到销售高端保暖内衣，我还记得，因为我朴实能干，爱笑，又真心建议顾客购买需求，我接了开店以来最大的团购，十五万的团购单，是临近县城老板本打算去沈阳进货，穿着朴素老板在盯着女性文胸内衣区，在那摸来摸去观察女性内衣，其他营业员以为碰见变态了，而我感觉这个顾客眼神犀利，不是普通工人或者农民，我很热情专业的介绍产品，他从不说买，就是一样样拿起文胸让我介绍材质。而我喜欢研究看内衣成分表，其他店员从不看成分表和库存，而我每天都在重复观察新货成分表和库存，这个顾客被我的专业和耐心打动了，我从不夸大产品，我专业的和他介绍了四个小时，之后所有人以为他要离开时，这个客人说了一句话，叫你们老板来谈价格。一个劲和我们老板二姐夸我如今的销售已经拼专业和技能了，你是我见过最专业，也最最真心替顾客着想得营业员，那一单15万货，平时一天全店营业额才1万多，虽然批发价拿走了15万的货，那一单利润估计最少2万，小小的我只关注我的奖金，而我奖金3块，那时候底薪才45一个月，3块钱已经足够多了，十分感谢我的女老板。那时候工作是固定工资，没有提成的，三百块钱奖拿回家，妈妈兴奋的抱着我哭了。一个劲说没想到从小像个假小子的我，如此工作优异和能吃苦。
母亲打听其他人后，听说最繁华商业街的运动品牌李宁一个月销售好的月入二千块钱。二千块钱的诱惑让我告别我的第一个人生中最好的老板二姐，我辞职走那天二姐老板塞给我一百块钱，二姐拍着我肩膀告诉我，遇到困难随时找她，我在李宁干得好挣得多就在那，挣得少就回来，她随时欢迎我。那一刻我哭了，抱着二姐，嘴里满是不舍告别了二姐老板。我的家庭更需要钱，我只能一路前行不能停留，第一次遇到人生最好的老板。如果我家不是如此贫困，我也真不想离开这个有爱的女老板，她总是文静的戴着眼镜，从来不会训斥员工，总是偷偷给我一颗糖。经常因为一颗糖就心情好一整天，二姐总是购买母亲报纸，我知道她是照顾母亲生意，二姐常说一句话和母亲闲聊，你这个女儿长大了不得，不上学实在太可惜了！我多羡慕你有这个姑娘啊！告别第一家销售内衣店后。
怀着一颗上进的心来到河南街，李宁专卖店。进去应聘我已经有了足够自信，店长接待的我底薪不高就4，那时候我拿着刚照的身份证，店长问我是否有销售经验，我谈一年多内衣批发工作，并把对内衣成分和库存有每天记录习惯时，店长似乎不在意我的16毛岁年龄了。马上同意，明天来上班，适应期三天，末尾淘汰制，每个月销售最后一名自动辞退。底薪4，提成七万以下7%，七万以上百分之一，才去店铺我只能在服装区工作，服装区销售第一名可以进鞋区工作！鞋区营业额高，挣得更多，但是更辛苦！但是看着鞋区工作的28－3的姐姐们，看着她们满脸傲气，我就发誓下个月我要进鞋区，你们自然会淘汰一名下来！初生牛犊不怕虎啊真的是！
我是店里年龄最小的店员，但是我每天也是最早一个去上班，最晚一个下班。下班之前库存，上班擦卫生和了解面料知识。中午同事都在库房有说有笑吃着伙食饭。我从来不去中午吃饭，担心占用销售时间。因为中午她们去吃饭了，我就有更多销售机会。我总是拿出来早上路过早市买的冰凉素馅包子，在货架，转身吃顾客看不见的角落里二三口就吞下一个包子，喝点水后马上投入工作。我去年看过孙俪演的电视剧“安家”在剧中吃包子那个画面，瞬间流泪。和我一样一样的速度，那一刻我发现，原生家庭的咋就不安全感，造就了我一个二三口吐掉包子的习惯。
那时候我只知道，我想挣够二千一个月，那时候的二千是现在二万差不多一样多。那时候黄金才7－85元一克。我们因为要完成七万以上任务给提成百分之一，低于七万提成只能7%也就是一块钱提成需要卖一百块钱的货，如果想要开2块钱，就需要每天五六千业绩。底薪只有四百的我，每天都在紧绷着神经。一天一早会，店长会分配今日销售任务，而我的目标就是服装区第一名进入鞋区工作，才能和二千工资搭边。每天早上74就去上班了，店里八点上班，其他同事上班带着面包，和带着化妆品，谈笑风生的说着生活趣事。她们一边化妆，一边谈着美食，和衣服的时候。而我到店里去库房查看库存，勤奋的我我是店里活电脑，能背出来所有产品库存，甚至店里缺的码数都能快速记下，甚至去其他店铺调货，都把我们店里需要的其他热销款缺的尺码一起多拿回来一些。也方便其他店员销售，那时候库管和店长超级爱我，那时候的电脑系统总是卡住，来不及查库存，店长就喊，四号导购速来收银台，我去了马上准确无误回答出来，其他临近店铺店长总想把我挖去，而我的店长稀罕我不行。因为我是她见过唯一如此勤奋的人。那时候那条商业街有五家同一品牌店铺，我从步行街第一家店铺到最后一家店铺1米，我只需要三分钟，飞一般奔跑。初中当过女体委的我，瞬间让商业街客人纷纷被我快速奔跑急促气息让路给我。纷纷回头看我，看我带着工牌穿着工装，在喊这个姑娘真拼！不快点真不行，出来调货担心顾客走了去其他分店。我还想抢时间回去销售其他顾客，调货走之前总是恳求顾客，这个货库房有货，但是需要三分钟，我帮您飞速一千米取回，你一定要等我！第一个月服装区第一名营业额12万，创下了开店以来的最好业绩。第二个月成功进入鞋区，我如今都有看见运动品牌只想看看鞋的冲动，只想去店铺里感受一下那展示满面鞋的感觉。我有一种服务叫我独有细致快速专业，先是微笑欢迎，之后介绍鞋品，之后一条腿半跪着给顾客试穿，之后快递给顾客系好鞋带。之后快速了解顾客需求，根据自己的专业知识给予合理建议，之后总是顾客不由自主的快速买单，很多多年顾客不停的推荐给我新顾客，他们就说我身上有一种让人感觉有一种让人信任的魔力。顾客喜欢我，因为我真心替顾客着想，也是身上拼劲感染了他们。我的笑容曾经是我们16家店铺店长培训内容，发自内心的微笑，请学习子愈那样笑容。才能感染顾客。那时候的我还不知道啥叫化妆品，每天都是清水洗个脸，头发总是剪短短的刀削发，二个月剪一次头发五块钱是我唯一生活标准，还有一包月经期间卫生巾五块钱。因为在商业街附近，女子宿舍很贵一个月5块钱，一个房间四个女孩子，有一股拼命劲头的我总是晚上8才回家。我们那时候早班可以5点下班，我从来没有下过早班，一个月二天休息也从来不休息。那时候不休息也不给多一天工资，而我只想抢业绩。天天上班12小时疯狂冲业绩。在我眼里没有不购物的顾客，只有我感觉服务不周到的自责。累的回家后总是袜子都没力气脱下来身上的汗总是湿了又干。那时候没有多余衣服，洗工装每天夏天必须手洗。需要马上晾干。没有洗衣机甩干的女子宿舍里，因为宿舍里卫生间到了晚上都是满满的衣服，没有多余空间晾衣服，第二天总是穿着湿衣服衣服去上班，那湿衣服在身上感觉真的很难。早上起来洗把脸，之后刷牙，那时候回宿舍可没有手机玩。只有母亲捡来的几本书，偶尔听着宿舍下铺的女孩的广播声音。我那时候因为运动品牌工装工鞋也是需要自己花钱买的，从工资扣掉工装的钱，一年四套工装对我来说真的是很多钱，一套也才2左右，虽然是内部价购买，但是对于我也昂贵了，我最好的衣服就是工装了，还是运动品牌的工装，在工作了四年的我那是我最辛苦也最值得怀念的一段时光。
我三天回一次家，看看母亲我依然会早起六点去批发市场拣菜，那些菜我拣回来，给父母做菜，剩的多了就腌咸菜，那时候小土豆做点土豆糇，就是小土豆洗净，后呼熟，加入酱油和多量盐和葱和辣椒，做好后母亲可以吃二天，还就做黄瓜钱咸菜，拿着晾干黄瓜片泡几个小时，拿出来辣椒油，酱油，醋蒜一拌，老好吃了，嘎嘎带劲嘎嘎脆生的口感，一咬嘎巴嘎巴的声音。至今我也喜欢这二个东北特色小咸菜，如今我拌给我儿子吃，我儿子吃惯了新鲜蔬菜竟然感觉不好吃，哎这些享福的新时代孩子。体会不到母亲的心情。还好就算不好吃，我儿子也是咽下了。
有一天早上我记得批发蔬菜一个摊位阿姨叫住我送给我四个鸡骨架，还有一箱子有点破损的豆角，那个冬天季节豆角很贵。阿姨特意给我留的，那个阿姨大眼睛，总是爱笑，至今记得她的慈眉善目的模样，她是所有摊位生意最好得人，真的她的善良配得上世间所有财富和美好。她看见我大喊，来来来，阿姨给你点东西。那时候我虽然已经挣工资了，但是我给她买一次五块钱苹果作为回报，她都急眼了，说啥不要，总是把差不多好一点蔬菜留给我，不给其他拣菜得人。阿姨笑着送给我四个鸡骨架，还有一箱子豆角，对于我和母亲一年没吃肉的我们来说，望着鸡骨架仅有的一点点肉，我竟然感觉那就像我第一次面对大螃蟹感觉，从小在农村，也没见过整个掏空的鸡骨架啊，只见过整只鸡。那鸡骨架，带着脆骨，还有鸡屁股那个鸡凤尾肉，就是东北话叫鸡腚尖儿。我快速跑回家，给鸡骨架剁几刀，之后加点猪油，炒绿豆角后，把鸡骨架放进锅里炒，放点酱油葱花后，加点水和面碱后炖上十几分钟，豆角不加碱炖的不绿还炖不熟，我也不知道谁发明炖豆角放碱，但是我和和母亲学的。而母亲和姥姥学的，姥姥和太姥学的，一辈传一辈。具体啥原因小时候的我想不通，但是加了碱的豆角，炖熟了豆角上面冒小泡泡，在东北就说明这个豆角炖的嘎嘎成功。
这次鸡骨架我竟然第一次爱上了鸡屁股味道，至今偶尔还想偷着趁人不注意吃一口鸡屁股和凤尾肉。现在的我似乎有了修养，不敢在人前承认自己喜欢吃鸡屁股了。长大了总是烦恼多因为顾虑的多，苦日子里只想活着，我虽然现在生活很好，那天我拿着炖熟鸡骨架后基本整根骨头都咬碎了，在嘴里快速品尝鸡骨味道，有时候骨头碎了都不舍的吐，那次鸡骨架炖豆角真的是人间美味，至今还会记忆犹新，嘴里还是因为回忆而只咽口水。
底薪4提成一个店2个店员，业绩不好随时末位淘汰，而我作为最小的店员，每日上班前买二个包子，放在货架子后面藏起来，中午不去吃伙食饭，为了抢业绩，一二分钟就能吃掉二个包子，。全店最小的我，靠着拼劲，记住了全店库存，每天早上早十分钟去库房看库存，就能记住，随着其他店员销售也能记住还剩余啥尺码，我一个人竟然在五一期间日达到过五万的营业额，最少一万多日销售额，品牌零售价99－599之间产品，我知道我做到这些销售额会有多拼，不到15周岁的年纪，因为我太小了，经理甚至不敢提升我为店长，担心我不成熟！其实我也没想成为店长，但是我成为了16家店铺培训专员，一个月抽出来四天时间去培训16家店铺店员，我依然在从事销售，去bj公司参加订货会经理和店长必须带着我选款，而我选的款式回来后都是大卖。我们经理是个女的姓宋，满脸痘痘，人很和善，又很会鼓励人，她总说我是她的福星。其实我得到她的认可后我更努力，16岁的我得到我们女老板年终奖奖励5块钱，那是员工年终庆祝大会上，第一次我见过那么大的老板，我被带上大红花，经理还送我一套运动服，我很幸运，遇到这个店铺，那一刻我感觉这个是我该得的。我带着笑容讲了一句话，销售不要给自己上限，要知道自己才是无限可能得创造者！那一刻因为这句话我们女老板注意到了我，年终大会回去后回去后，我被提升一店店长，带领二十名员工创造了年销售45万奇迹！第二年年终奖我收到2万元，我拿着二万块钱，带着母亲去最大的商场，买了一件65块钱的羽绒服，还有一双24元的鞋子。我所有钱都给了母亲后，母亲依然勤奋的卖着报纸，而我和母亲不敢买房，虽然房子也才几万块钱一套，，母亲担心钱买房子就没了，担心楼房费用高，那时候想法真的是贫穷限制了我们想象。