第三十四章 大号废了，重新开个小号吧（2 / 2）

夏菁想了想“本地的文联，报社，高校一些科室和学生的社团”说完她顿了顿脸红了一下说“销量嘛大概2多册每个月。”

“那么目前贵社每个月在资金上的缺口大概有多少？”

“大约5块”

方子奇说“也就是说每本6块的定价，哪怕不算印刷成本贵社也至少要再卖9册才能收支平衡，按目前的销量则要提高四倍。”

“恕我直言，这是不可能的。”方子奇把杂志丢在了桌面上，发出啪嗒一声。

夏菁面子上有些挂不住，压着火气说“方先生，我是来找您请教办法，如果您只是想嘲弄我们，那我们就没有必要继续在这了。”

“请不要生气，我没有任何嘲弄您的想法，我的意思是说贵方的思路或者说是关注点错了。”方子奇双手交叉重新坐回到椅子上。

“关注点错了？”

“国内文青类的杂志读物龙头是《读者》和《青年文摘》，定位诗词散文类的杂志对这两本书完全没有竞争能力。一个学生省吃俭用买一本1元的青年文摘不会再有余钱买贵社的地方文学杂志了。”方子奇两只手各自又举起一本《读者》和《青年文摘》

“因此贵社创效的关注点本来就不应该是让这本《凭栏远眺》多卖出去几本，反而应该把它当做不良投资削减在上面的精力，如果可能的话我甚至希望贵社彻底放弃这一版块。”

“这不可能，《凭栏远眺》已经创刊二十多年了怎么可能在我们手里…”夏菁一下子激动起来。

“当然不可能”方子奇示意对方冷静“因此我们退而求其次，寻找一个可以赚钱的版块把《凭栏远眺》给养起来。如果我没猜错的话上级取消拨款的同时一定也给了一些条件吧？”

“只是承诺可以帮我们争取两个新的刊号…哦！你是说…”夏菁好像明白了。

“没错，就是你想的那样，赢利点就在上级承诺的两个新刊物的刊号上。想必上级单位也是希望你们重新换一条赛道上路，只不过你们以前把关注点都集中在老杂志上，没体会上级真正的意思。”

“用我原来老家的话讲就是”方子奇笑着摊开双手“大号废了，重新开个小号吧。”

豁然开朗，果然敢收费的都是有两把刷子的，但是夏菁很快就发现了另一个问题。

“方先生，就像你说的，我们需要新的出版物来拉平收益，达到收支平衡，但是怎么才能保证新的杂志能够带来效益而不是又一个亏损的版块呢？”夏菁把手撑在桌面上急切的问。

“夏女士，你提出了一个非常关键的问题。”方子奇站了起来走向计时器。

“不过具体的商业运作已经超出了商务咨询的业务范围”

咔嚓，计时器被方子奇随手关掉。

“下面的细节，得另收费！”