469阿斯顿·马丁Lagonda（1 / 2）

“恩，之前电话里你说有很新款？”林昊苍问道。

“嗯，对的林先生，我们这里正好有运来了很多新款的。要不这样吧，我先带两位去会客区坐一下，请问您这边要喝大麦茶，还是红茶？绿茶？”按照带客流程，王海先要让林昊苍二人入座，了解两人的实际需求。比如购车预算是多少？购车配置有哪些需要？对阿斯顿.马丁这一品牌，有多少了解等等。

“两份红茶吧。”林昊苍淡淡道。

他跟王文靖两人，在王海的引领下入座圆桌，接着在两份红茶端上之后，由销售王海在那询问需求，“请问林先生，相信像您这样尊贵的客人，在来我们旗舰店之前，应该早就对我们阿斯顿.马丁有所了解吧？我们阿斯顿.马丁始于1913年英国盖顿，目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前，我有一个冒昧的问题想先问一下您，请问您这次的购车预算，大致是多少金额？”

林昊苍耐心的把销售话术听完，然后开口对他说道，“这里有one-77？”

one-77是最贵的车型，也不知道有没有。

“额，先生我们这里最贵的是lagonda！，你要看看吗？”

王海听到one-77车型，顿时吓一跳，这个车型将近5000万啊！

他们店里没有呢！

要知道刚才同事带的两组客人，一组购车预算在300万，另一组干脆什么也没说，只说过来看看。

不过他总觉得这个林先生故意在女朋友面前装逼，所以才说one-77，这个车型根本买不到的，是全球限量版啊！

这时候林昊苍有些遗憾的道：“那好吧，就lagonda吧！”

“好的，林先生……那方便问一下，您那边在购车方面的要求有哪些吗？您也知道像我们阿斯顿.马丁这个品牌，走的是奢华、低调路线，它跟法拉利，兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿.马丁这个品牌，更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售，王海知道像林昊苍这样的客人，一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车，同竞争的有兰博基尼aventador，劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利f12berlta，宾利添越，宾利慕尚，迈凯伦675lt等。既然客人的购车预算在这个价位，那肯定有考虑过这些跑车。

林昊苍知道销售想给他灌输什么，无外乎区分品牌概念，起到标新立异，说服客户的作用。这时，只见他喝了一小口红茶，接着对销售王海说道，“你说的这些我都了解，包括lagonda的动力性，制动性，平顺性，通过性等等，我这边也都清楚。”

林昊苍把话说完，坐在对面的王海，两只眼睛眨巴了一下。刚才的专业术语，他虽然听过，但一些具体意思，却不是很了解。特别像林昊苍这样身为拥有那么多超级跑车，而且还经常研究的人，王海想要以专业顾问的身份为其介绍，恐怕还真是有些班门弄斧。