第288章 做个策划方案吧（2 / 3）

杨湛卖了个关子，端起林总新泡好的茶喝了一杯，手里的烟也燃到底了，顺手摁灭了以后继续说道：

“但是，油站便利店是个很好的平台，如果与咱们现在柏东东他们正在推进开发的加油卡联动起来，这就是个创新的企业文化符号。”

林总听到这里明显的有了一些意动，前面说得再好，那也是常规操作，只要有心去办，给予政策和资金方面的支持，实现起来也不难。

但这事做好了话题性不高，领导们有了这个成绩对自身利好的影响度不大。

可听到“创新”和“企业文化”这两个词就不一样了，如果搞出了特色，那随随便便就上达省司视听了，到了他这个级别再想往上走可不就得要在省公司那边多露露脸么。

杨湛知道这个能吸引他们的关注，便直接说出自己的想法：

“加油卡之前大多是给单位统一充值然后配给公务用车使用，私家车现在很少办理，如果我们优化加油卡的充值消费系统，联动油品价格优惠和便利店消费优惠，加上一个简单的消费积分系统，很容易就能形成一套自己的VIP模式。

加油卡别看只是一个小小的卡片，这上面的文章也有很多，这个一句两句话也说不清楚。

就谈便利店的联动营销创新，针对加油卡VIP客户完全可以开展充值折扣购物活动，营销上面的商品定价并不是一成不变的，便利店的商品需要更多的特色，这种特色必需得产生价格优惠的既视感，让客户认为值得或者得到了实惠……”

洋洋洒洒，杨湛也是打开了话匣子，从加油卡统一的规范配色转变为定制的人文、卡通或者电影明星图案，到便利店开展VIP购物节、车友日购物节，再到联系扶贫商品入驻便利店助推农业农民公益项目。

反正有亮点、有噱头的想法一个个抛洒出来，效果能不能爆炸不说，实际作用还是有一些的，最重要的是一旦做出了效果，那就是大大的创新与企业文化的延伸，对于公司领导来说也是个放卫星的好事情。

杨湛讲起来也没什么规划和条理，想到哪里就讲到哪里：

“像这种VIP加油卡，我们发行到一定数量之后，就可以考虑在市区选一座加油站实行‘自助加油’，车主自己拿油卡像国外那样自己操作油枪加油，再以这个名义优惠5分到1角每升油，培养油站文化和客户粘性。”

“这类油站以后都可以作为咱们区域公司的创新与典型，便利店营销、加油卡创新吸引充值、自助加油站提升话题度与知名度，联动起来，这中间有很多事情可以去做的……”

直到实在没什么讲的了，杨湛最后又总结了一下：

“不要看所有的这些都需要成本，这么优惠那么优惠，摊薄了经营利润，但真要形成了规模，总体利润增长是可以预见的。166小说

再加上，加油卡营销重点从企业用户为主转移到私人用户，那代表着客户数量的几何级攀升，充值金额等于预存的资金是有很大的获利空间在里面的，这一块就能抵消营销优惠的利润损失，甚至正常理财都能获得不菲的营业外其它收入。”