第一百三十八章 论商（4 / 5）

李兄这时说道：“卢大匠，你想开钱庄，不知道对这银票和银子有什么看法？”

卢林想了想说道：“银票需要能够随时兑换才有用，若是不能，就是废纸了。钱庄需要信誉，我之前和少掌柜想得简单了；晋商银票汇通天下，也不是一家的事，是许许多多的商贾汇集在一起的，信誉也是这般来的，十万两银子以下兑换问题不大，多了怕是不行了；开个小钱庄，范围小一些容易，只是范围小了作用又不大，和当铺没什么区别；他们说的汇通天下也只是小额通兑没有问题，大额的不行。这事还需要多思量。”

李兄闻言问道：“卢大匠这些可是有人指点过？”

卢林说道：“我和零陵大富崔老板家有些交情，得他们少东家指点过，开钱庄崔家也有两成商股的，只是崔家在零陵一带做得不错，但还远比不得晋商这些大号，人手也有限，只能来个三五个朝奉帮忙，这等人手是远远不够。”

姜星冉听得这话，伸手在桌子下面拧了一下卢林，卢林吃痛不敢吭声，反手握住姜星冉的手，脸上也保持神色不变。

李兄说道：“卢大匠，我这也想培养一些这样的人才出来，你若是有这样的人选，可以让他们来神都一起学一学，如何？”

卢林闻言欣喜，连忙说道：“那多谢李兄了，我写信回去和少掌柜说一说这事，让他们去安排人过来。”说着端起酒杯敬了一杯酒。心中想着，郭文肯定是来不了的，是不是让崔子芊带人来跟着李兄学一学，别的人怕是都不行，只是姜星冉在旁边，他是提都不敢提一下，想着等郭文来信后再回信说一下这事，由郭文和崔子芊去商议。

李兄喝完酒说道：“卢大匠，你们这几桩买卖着实不错，不知你对这买卖有何看法？”

卢林赶紧说道：“我不怎么懂做买卖的，都是少掌柜在做，我们还有个江右商帮，有时候买卖一些走东南镖的货物，这买卖就和李兄前面说的一样，有得赚才有人去做，合理就做得长久；没银子赚了，这买卖就做不下去了，东西要有人要就好办。”

这些道理卢林不是很清楚，也只是当初跟着林老板学了一些的，然后经历过走镖买卖货物，买卖【固元散】、桌子和百宝箱后有些模糊的想法。

李兄笑道：“卢大匠这些话很朴实了，却是直指其根本，买卖自然要有得赚才行。听说你走东南镖获利极多，可否讲讲？”

卢林说道：“李兄，这是个刀口舔血的买卖，拿命去换来的，带个一千两银子的货物来回一趟有七八千的收益，利是极其之大的，但是风险很大，星冉和我去的那次，损失了近百人，抚恤就出了很多，多几次这样的情况，就没什么人去了；若是安稳了，去的人多了，这利也会降下来了。

走镖一次能够携带的货物有限，虽然都是很抢手的，也就那么多，所以价格高；若是海运开通了，一艘大海船携带的货物就远超一支百人镖队带的货物了，去那边以物易物比带金银要强数倍的，走海运不仅携带的货物多，海路还稳定，走镖走的是山路，那些货物这般往来一趟常常要破损个两三成。”

李兄说道：“说的也是，有机会我也去那边看看。”

卢林闻言眼睛一亮，说道：“李兄想去看看，可以啊，这次崆峒金良、释门玄安、峨眉古耀他们都会去走镖见识一趟的，还有我师兄师姐他们以及一些朋友，是个很好的机会。”

李兄看了眼李老爷子，然后说道：“我最近还有些紧要的事情要做，怕是脱不开身，等以后再说吧。”

卢林听了也不劝说，这走镖的事情他提一下就可以了，毕竟出过不少事情的，不说翰师兄他们那次损失了人手，就是前面他和姜星冉去，姜星冉也差点丧命，青龙帮和烈火堂在龙城走镖多年，获利是不少，人手折损也是不少的，还有高宪、张宠他们这样各地来龙城组织镖队走镖的，运气不好损失比青龙帮、烈火堂还要多。

李兄感叹道：“我也见过那些东南走镖带回来的货物，确实都很有用，就是太少了，所以价格不低，都说物以稀为贵，贵有贵的原因，若是能够打通，价格就下来了，惠及百姓了。”

卢林说道：“嗯，那些东南物产在当地是平常，在我们这里就都是稀罕的了，都争着要就贵了，若是能够流通起来确实是个好事。走镖沿途所见，那边的百姓生活也还不如我们，听一些走镖多年的讲，真腊就很乱，以前有镖队去过那边，如今没了，寮国北边更是混乱百年了，南疆那边以前有来往的，断绝百年了，才转到龙城这边了，一路上山贼极多，从兰纳出来后北行尤甚……”

说起走镖的见闻，姜星冉也不时补充了一些，她和卢林经历是一样的，但是见闻感受却不一样，侧重喜好不一样，姜星冉对于东南各国各城的那些奇装异服很喜欢，对于那些香料、檀油、西洋布……这些记得很清楚。两人这般一说一补充，其余三人都听得很有兴趣了。