7.老爸的魄力！（2 / 4）

虽然张天华感觉自家冰红茶、绿茶的味道都非常不错，但没有正式上市之前，他心里也没有底。

定价这么高，万一消费者不买账怎么办？

“爸，这个价格其实并不高。”

张哲解释道：

“现在咱们家的销售渠道，也就深城和周边少数县市，可以说几乎没有什么运输成本，也没有什么经销商。”

“所以现阶段，只要能保证一线销售渠道的利润就行，后期销售渠道扩大之后，可以再酌情降低出厂价。”

“至于零售价这块，虽然说是两块五一瓶，但前期完全可以说新品搞促销活动，每瓶只要两块钱。”

“这样不但消费者感觉自己占了便宜，等咱们将市场做起来之后，涨回原价时大家也更容易接受...”

最近这几天，除了研究配方之外，张哲也在了解自家饮料厂的情况，和现在国内饮料行业的现状。

自家的开心可乐虽然在深城卖的不错，但一直没有打开其他城市的销售渠道。

因为是本地企业，对于大型商店都是送货上门的，一些小卖部甚至直接来厂里拉货。

中间省略了经销商，一线销售端拿到货的价格，其实并不比其他品牌高。

甚至对于很多小卖部来说，虽然都是卖两块钱一瓶。

但百事、可口的进价可能就要一块六七，自家的冰红茶只要一块五，卖一瓶就赚五毛钱！

既然利润更大，商店自然更愿意卖茶饮料！

“照你这么说，这个定价确实非常合适！”