第568章 往宽了拓，往深了拓（2 / 3）

私营单位的汽水销售对象，主要是小摊小贩，小卖部老板，像是市供销社，江城商场这类单位会订购万佳汽水，完全是因为陆浩小心经营的结果，如果是换了其他的私人做汽水生意，多半是搭不上这两条线。

江城钢铁公司和江城第一棉纺织厂，这两家国营单位要订购汽水，肯定也是以饮料二厂的汽水为主，跟体制内的饮料龙头合作，可现在却居然主动订购万佳汽水。

就是陆浩都没想到这点！

“老外还真香，广告的效果很好，而且这两家单位之前多半对饮料二厂有怨言，所以这才会趁着这个机会转而订购万佳汽水。”陆浩分析道。

继续看本子上的订购汽水记录，一共有100多条信息，订购的汽水加起来有几十万瓶。

淡季，一个晚上就有这么多的销量，可以说是大火！

后续继续大卖的可能性非常高！

万佳汽水要逆势而上。

真就如刚刚洪二泉所言，一年四季都旺得很。

“江城钢铁公司，还有第一棉纺织厂，这种渠道一定要经营好了。”陆浩叮嘱黄明华，“他们原先肯定是跟那些大的饮料厂合作，如今却主动找我们订汽水，一定要把握住。”

“这就等于万佳汽水又开辟出了新的销售渠道，要主动给他们将汽水送过去，该塞烟的塞烟，该请吃饭的请吃饭，哪怕自己亏一点也无所谓，这个钱我来给你补，但这些渠道要拓宽，拓深。”

多出点力，时间花费的长一点，陆浩无所谓，他有的是力气，有的是精力，有的是时间。

但这几条新渠道必须得把握住，往宽了拓，往深了拓。

“浩哥，我也是这么想的，我已经打听清楚了，他们原本是跟饮料二厂合作，厂里食堂，职工宿舍楼下的小卖部，还有职工的福利，喝的汽水都是饮料二厂提供，不过饮料二厂那边做的不好，给他们送汽水过去不及时，再就是有时天气不好，干脆不送，让他们自己过去拿，他们心里一直憋着气，早就想换掉饮料二厂的汽水了。”黄明华道。

“但一直都被压着，正好这次看到了电视上万佳汽水的广告，就报上去，要订购万佳汽水，没想到批准了，于是就给咱们打电话，要订我们的汽水。”

这种国营单位，订购哪家饮料厂的汽水，其实也都是各个领导之间互相牵扯，暗中较劲，各有各的关系，各有各的门路，各有各的需要照顾的汽水厂家。

饮料二厂服务态度不行，恶了这些单位，再加上万佳汽水拿老外做广告，档次提升了起来，重要的是，市经委孙云水，还有一轻工业局刘龙江那边，应该提前打了招呼。