第五十一章 如何跟房主砍价呢（2 / 2）

看过几篇后，她总结主要有这样几种手法:

一是了解房主出售房屋的原因。如果是急等钱用，那么就可能肯大幅降价，割肉转让。

二是房子有明显缺陷的，比如朝北的房子、户型不方正的房子、临街有噪音的房子、楼下开店比较吵的房子等等。这些房因为有硬伤，不好转让，万一碰上真心想买的买家，房主也是有可能肯让步的。

三是全款购买可以多砍价。全款买房，房主不用等贷款审批之类的手续，可以很快拿到房款。如果选择这种付款方式，就可以跟房主多砍一些价格。

四是找到参照物。比如同小区如果有类似房型的房子，目前挂牌价低一些，可以以此为依据往下砍价。如果同一小区里没有，附近小区有类似的也可以。反正对于学区房来说，大家是买来给孩子上学的，只要是同一学区内的，其实都符合买家这个要求。

景心蓉想，目前自己这边最大的筹码就是全款。要以这个为重点，尽量往下多砍价。

其实，关于在海津买房，是贷款还是全款，景心蓉和老公还颇是讨论过几次呢——或者说，吵过几次。

全款买房呢，当然就是省心，没有贷款压力。这大家都明白。

但是它也有缺点，就是手头现金减少了，再遇到别的事情，拿不出钱可怎么办？

贷款呢，最主要是压力大，每月都得还钱，属于那种“每天早晨一睁眼就先欠xxx元”的状态。

但是好处是，手头现金留的多。遇事不慌不说，要是拿去投资，兴许收益率还高过银行贷款呢。

这两年股市行情不错，孙昊恩的朋友里有赚了不少的。这让原来只玩基金的他，也有些跃跃欲试。

景心蓉其实也犹豫过一阵子。她最终下定决心，海津那边的房一定要全款购买，原因其实很简单:她怕自己和老公握不住财。

手头有现金固然是好事，但是到时候如果有人来借钱，他们借不借呢？借吧，有风险。不借吧，又等于要得罪人。

投入股市？股市可太没有保证了。老公攥在手里的几支基金，还是借着这两年的春风才上涨，最后抛出去的时候算是稍有盈利。

据说股市相比基金，挣钱的话当然是会多很多；但赔钱的话，真的会血本无归。

这个风险，景心蓉自问担不起。老公虽然现在对于股市很感兴趣，那是因为他觉得能挣钱。万一要是赔了，她不敢保证老公的心理素质能比自己好。

把钱拿来做投资？这些年确实也一直有人拉老公做项目、开个小公司啥的。但是自己家卖套小破房得来的钱，就算全投进去，也占不了多大股份。更何况现在开公司的，一百个里得有九十九个倒闭的吧。

思来想去，以前手头没钱也就算了，真要是贷款买房，留下一大笔现金，恐怕用不了几年非得给败光了不可。

如果全款买房的话，按照景心蓉算的，剩余的钱再去掉装修、买车的费用，也就余那五十万。一个“留着给孩子上大学”的理由，直接放银行里存个定期，大家都不惦记着，倒省心，还能得个利息呢。

还有一点，海津的房全款买下的话，真遇到事情，还是可以拿来做抵押应应急的。