第67章 琉璃啊,琉璃（1 / 4）

马六把自己在龟兹国的遭遇说了一遍，过程倒是也不复杂。

他到了龟兹第一天，就和商队的人商量过，先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水，看看行情和价格。

结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。

那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。

随后马六原本想趁热打铁接着卖，可转眼就发现那些香水开始在市面上流通，价格飙升之下，很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。

那些带着香水去的商人见了就眼红，纷纷要求涨价到5个银币一瓶。

马六力排众议，将价格定在一个银币，并且限量供货，每天只卖50瓶。

然后让那些商人在暗地里往外抛售，价格比那些倒卖的始终低上几十文。

这样价格最终稳定在一个银币，黑市价格也逐渐被拉了下来。

但也就是因为马六的运作，让香水变得更加奇货可居，每天的销量丝毫不受影响。

或许有人会觉得价格高是好事，没必要特意往下降。

可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。

香水这东西并不是不可替代的产品。

比起香水，西域本身就有着香料，而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。

香水在香料市场上属于异军突起，价格可以高，但绝不能太离谱。

当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多，即使再怎么奇货可居，也只会沦为淘汰品。

价格过高，对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。

举一个最简单的例子，就是乾江前世听说过的一个高价雪糕，钟薛高。

如果价格低于市场，可以通过调整包装，调整净含量，产品升级等等途径和理由进行提价，这种正向提价，会让消费者觉得东西在变得更好。

但是如果价格一开始就定太高，频繁或者大幅度的降价，等于是在自损品牌形象，让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。