69、谋双赢X显大格局，露爱意小贾让人泪奔（2 / 3）

之前我通过和吴箐伟所长的那次谈话，知道了国外在上世纪七十年代就已经将传统的模拟仪表升级成了数字化的仪表，而中国的仪表工业却在上世纪六十年代中后期就停止了发展。

等到了八十年代初的改革开放后，中国的仪表行业开始向数字化迈进，而此时国外的仪表已经从数字化向智能化转变了，因此数字化的仪表在当时的中国从一开始就面临了一个刚问世就要被淘汰的窘境。

因此秦厂长现在所面临的是一个鸡肋——放弃吧，这毕竟在当时也算是一种先进的技术；继续吧，竞争激烈且有很多问题无法解决！

果然不出我的所料，秦厂长开始诉苦了：“数字电压表和数字化温度计研发出来后，在销售中我们发现这虽然是一种新的技术，但缺乏市场竞争力！”

“因为模拟仪表比数字化仪表在价格上要便宜很多，而数字化后仅仅是增加了显示的直观性，虽然精度也有所提高，但总体性价比不高，很多用户都认为对比模拟仪表，数字化仪表只能算是一个锦上添花，并非是雪中送炭，所以问的人多，买的人少。”秦厂长说着说着不免露出一脸的无奈。

“所以你就想到了把数字电压表用到巡回检测上去。”听到这里，我明白了之前秦厂长为什么会和我讨论一些巡回检测的技术问题，于是点点头表示理解地说道。

“是啊，我是想把数字电压表用在巡回检测中去，这样原来一台数字电压表的成本被分摊到了十几个检测点上，性价比自然就上升了。”秦厂长见我理解他的想法，就说开了。

“但成本问题虽然解决了，然而新的问题又来了，那就是如何解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果这十几个检测点对应的物理量是不同的又如何解决的问题。”秦厂长这时已经忘了之前他是来暗中探听我们的虚实的，而是把我当做了一个他的朋友吐起了苦水。

我能够理解秦厂长的心情，很多时候，我面对困难时也会有同样的心情。

“我知道，要解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果十几个检测点对应的物理量是不同的问题，除非采用微型计算机技术，否则就是无解的！”秦厂长苦笑着滔滔不绝地叹着他的苦经：

“虽然我有心往这个方向去发展，但我不懂微型计算机，厂里也没有这方面的人才，所以这次展会上我看到了你们厂的宣传资料，就想来了解一下情况，但担心作为一个潜在的竞争对手，很多问题不好问，问了你们也未必会告诉我，所以我就想到了冒充上海闵行发电厂技术科的，这样变成了你们的用户，你们自然就畅所欲言了。”

秦厂长倒是一个老实人，把他为什么冒充上海闵行电厂技术科的原因也一股脑儿地说了。

我一面听着秦厂长的述说，一面一个富有远见的想法在我的脑海中快速地形成了，于是我胸有成竹地对秦厂长说道：

“这样吧，我们双方合作怎么样？我们正在研发新的‘sgt-21微型工业电脑’，你们的数字电压表可以和我们配套，只是你们的显示部分需要改一下，改成不是由你们内部的模数转换电路提供显示的数据，而是由外部的微型计算机来提供，至于如何改，我们可以给你们提供一个免费的参考设计。”

可能是这么一个好消息来得太突然，显然秦厂长一时还反应不过来，只是瞪大着双眼看着我。

“还有，如果今后你们要是有巡回检测需求的用户，可以介绍过来，我们按销售合同的1%返利给你们，怎么样！”我又补充了一点。

这下秦厂长全听明白了，只见他激动地站起身来，走上前来紧紧地握着我的手说道：“这这太好了！”

可能是太激动了，秦厂长说话时居然有点口吃起来。

这也难怪，当时生产数字电压表以及数字温度计的厂家已经有很多家了，由于市场有限，加上性价比不高，因此竞争激烈，而我们的4微处理器主机板则在全国范围内只有我们一家生产，处于一个垄断的局面！

因此和我们合作，特别是给我们配套，这样无疑极大地提高了他们武定数字电表厂的产品竞争力！

不过，这是一个双赢的局面，因为对我来说，解决了在我们的“智能化精密温度控制系统”以及后来的“sgt-21微型工业控制电脑”中的模数转换问题。