第013章生意上门（2 / 2）

丽丽一看齐闯同意借一步说话了，便交代自己的朋友两句，让她帮忙看着摊子，和齐闯一起走到了一旁。

“你好！我叫苏丽丽，那边那个是我朋友李明芳。”大美女走到旁边，先自我介绍道。

“你好，我叫齐闯。”齐闯第一次在大美女面前，自我介绍，便有点儿紧张道。

“我来自北方的连城，在连城有二十几家连锁服装店，想知道，你手上有多少这些外贸尾货？”苏丽丽笑着问道。

齐闯一听，目光中带着怀疑和警惕，并没有随便开口，毕竟，现在还是卖方市场，生产力还没有达到满大街都是这些质量好又便宜的衣服，一旦让人知道了这个非常赚钱，到时大家都知道了进货渠道，满大街都是摆摊的，到时自己的衣服就很难卖了。

“你放心，我没有和你抢生意的目的，我这次来鹏城，就是想着，这里是最靠近港城的城市，一旦有什么款式的衣服流行起来，这里都是大陆最开始热起来的地方，向前几年电影里播放的阔腿裤，也是从港城流行起来的，然后，最先在鹏城过海关安检，在羊城的服装城批发，最后火爆全国的。”苏丽丽耐心的解析道。

“那你找我的意思是？”齐闯一听，感觉确定碰到行家了，自己只不过是个来了鹏城十几天的辍学的学生，又靠着姐姐的帮助，摆了几天的地摊，对流行服装，压根就什么都不懂，便虚心的问道。

“我看你卖的衣服，虽然有点瑕疵，到处理一下，还是能正常卖的。所以，你能拿到这样的衣服，一定是认识制衣厂的人，而且应该还是熟人才能拿到这么好的衣服。”苏丽丽又笑着继续说道，“何况，看你才卖十块钱两件，进货成本应该也是两块多三块吧！”

“嗯，你猜的都对了，我没有什么可隐瞒的。但是，我不可能告诉你，我的进货渠道的。”齐闯想了一想，又较劲的说道。

“你放心，我不是来和你抢生意的，我来一趟鹏城也不容易，我本来是想，来鹏城了解一下港城流行的服饰，再去羊城的服装城进点货的。但是，看到你的货质量还可以，又便宜，便想问一下你，愿不愿意和我长期做生意。”苏丽丽耐心的解析道。

“怎么做法？”齐闯一听，眼神亮了。

“你把进货渠道告诉我，我按照成本价给你百分之三的提成，怎么样？”苏丽丽又说道。

“那我也没赚得了多少呀？”齐闯一听，按照三块钱的进货价，哪怕她要买一万件，自己也不过拿九百块钱的提成，还要断了自己的后路，这生意，怎么算也不划算，便黑着脸回道。

“你看你能在厂里拿多少货给我，就有多少提成。而且，我在连城，从北方来一趟珠三角不容易，我看到你，就想在这边找个代理人，帮我在珠三角这边进货。你想呀！你卖的货质量好，还挺赚钱的，到时候总会有人知道了路子，慢慢的就会有人和你抢厂里的货，等大家都出来摆地摊了，你那时候的生意，就不会那么好做了，你总不能一直靠着摆地摊吧！再说了，我们要是长期合作，你到时还可以去羊城的服装城，还有莞城的制衣厂，到处去帮我找货，比较鹏城的制衣厂还是挺少的，这边的电子产品还好一点。只要是成本价的衣服，还是港城开始流行起来的款式，你能找到多少，我都能要，你要是能生产出来，我也能销售出去，这不是一举两得的事情嘛！”苏丽丽又耐心的解析道。

是呀！自己也没有打算长期摆地摊，就是想赚到一笔钱，就做其他生意去，但也没有想好要做什么？与其在担心将来乱七八糟的事，还不如抓住眼神的机会，前期先帮她们做代理，后期赚到钱了，就可以试着招人生产出来，何必纠结这一亩三分地，还可以到羊城，莞城去看看呢。

齐闯这么一想，便爽快的答应了下来，说道，“行！我先去收摊回家，然后去帮你们了解，看看厂里还有多少尾货，再来告诉你。”

“不过，我们得立个字据，签个协议，到时候一手交钱，一手交货，才行。”齐闯说完，又担心人家口说无凭，不认账，又说道。

“可以！我们在附近的华廷酒店815房住宿，你打听好了消息，我们可以先签协议，给你提成再去厂里提货。”苏丽丽笑着，痛快的答应了下来。