第十一章 终极加班（二）（2 / 5）

从趋势、竞争、商业模式等多个维度进行了全面的阐述，总之一句话我们只能做聚焦，规模肯定会小一点，但也符合灵动的定位。

“不行，如果灵动连5%的份额都达不到，未来肯定会被淘汰，我预计未来中国的市场份额会8%的市场份额会被5~6个品牌所占据，如果我们目标仅仅如此，我们如何择高而立，未来肯定是走不远的！”

听完曾斌的阐述，黄芪立马回击道。

“是呀，是呀！”

曾斌身后黄芪的队伍立马附和着小声嘀咕了起来。

“小刘，这是你主笔的，讲讲你的看法！”

听完大家的发言，端坐在主位的叶一白没有说话，手指有节奏的敲击着桌面，这是他思考的一个小小习惯，目光扫视完会场一周，最终停留在了刘洋身上，说道。

“好的，总裁！”

刘洋立马站起身来，走到曾斌处，曾斌此时也没在顾及身份和面子，旋即站起身来将位置让给了刘洋。

刘洋把刚才的汇报材料关闭后，打开了另外名为“定位与心智”的材料。

“总裁、黄总，在回答黄总这个问题之前，我想先给大家展示一个材料，不知道可不可以？”

刘洋在开始讲解前，礼貌的问询了叶一白和黄芪，见两人都点头同意，这才开始讲起来。

“第一，汽车产业正在经历颠覆性变化，电动化、智能化、网联化、数字化正在变革整个产业；第二，消费理念正在发生大变化，从刚需到悦己，消费需求千变万化；第三……”

“通过前面的案例，我们发现采取品类战略占领用户心智的品牌，他们在细分市场基本都形成垄断地位且盈利水平高……”

“所以灵动汽车选择定位理论，采取品类聚焦战略，我认为不但规模不会小而且盈利能力极强。”

“因为我们这个市场总盘子有近2万辆，如果我们成功塑造品类形象，那么我们可以占据超5%的市场份额，就是1万辆，这个规模已经超过了股东的要求了。谢谢！”

刘洋一口气讲了3分钟，阐述了1个理论和2多个成功案例。

“关于小刘讲的这个定位理论，这些年在运营圈很火爆，我国内外的朋友都推荐我读这本书，里面确实有很多颠覆性的创新，尤其是占领心智理论能够让企业在激烈竞争中脱颖而出。”

刘洋刚一讲完，叶一白便开口说话，虽然没有直面肯定刘洋对规模问题的解释是否合适，但恰到好处地表明了认可定位理论的。