第 25 章 谈判（2 / 3）

“您请说“李晓知道接下来说的才是重点，适时的接上一句。

片刻后，李晓听明白了。他想做整个西陵市的代理。

市代的首单需订货2万，年任务1万。但他想首单仍按2万，年任务5万算。

李晓笑笑没接话，瞟了一眼刘荣波，拿起面前的茶杯又开始品茶。

刘荣波开口道：“吴总，我们爱华公司，相信您已经了解过，是非常有实力的。在这行口碑也好。现在公司产品都是全国代理权或省级代理权。价格上，您在吴江省拿不到比我们更低的了。”

刘荣波停下来看了看吴华，他笑着没做声，继续道：“而且我们还有强大的销售，售后团队为您服务，这点也是其他公司很难做到的。”

刘荣波没有接他刚才的话，转而强调公司的优势，他相信吴华听得懂自己的言下之意。

“正是因为你说的这些，我才愿意和爱华公司合作。但是首单进货1万，我还要配备相应的人员，场地，投入会非常大。”

吴华永远是笑眯眯的表情，不急不缓说道：“我以前没做过这行，心里也没底，要是一年卖不完，明年又出了新型号，就会大幅跌价，那我就亏大了。”

他喝了口茶，继续道：“我是很有诚意做，但希望开始能降低风险，如果经营一段时间，我心里有底了，1万，2万进货都不是问题，毕竟卖得多，我也赚的多吗。”

李晓知道他又开始画大饼了。

开口道：“吴总，您说的我很赞同。将心比心，如果我自己做这个生意，也会和您一样考虑。但公司有公司的制度。您看这样行不行？您还是先做区级代理，这样您压力也会小些。后续如果您经营得好，还想做别的区域，我优先考虑您。”

李晓当然不会答应他，他如果花了区级代理的成本，去做了市级代理的生意。

他是风险小了，但是会耽误公司的市场拓展时间。

而且，根据以往经验，实力不够，压力又不大，很难有满意的结果。

“来，喝茶喝茶“，吴华哈哈一笑，又开始烧水，重新为大家换热茶。

吴华内心其实已经决定这个生意他肯定是要做的。因为他很看好这行。

上次和李晓沟通后，他自己也做了详细的调研。包括当地市场，爱华公司，甚至接触过一些畅销产品的厂家。

但厂家告诉他吴江省的代理已经给了爱华公司，要他直接去找爱华公司进货。