第221章 说话技巧的重要性（1 / 4）

“那要怎么说？”陈家康等人也听入迷了，觉得嫂子说得非常有道理。

向暖想了想：“我会说‘我们公社的高山云雾茶一上市，省里不少单位都订了货，铁路局订了多少，客运站订了多少，咱们化肥厂福利这么好肯定是不能被人比下去的，别的单位职工有的福利我们化肥厂职工也得有，要不就先订个一两百斤给职工们尝一尝明前的高山云雾茶。’”

向暖说完又道：“我这么说是直接帮对方做决定，跟我之前夸他们福利就对上了，人家都有你没有，那你福利还能好？那不就是打脸了吗？

再者，我说先定个一两百斤，虽然对方也不一定就因为这些话立刻订货，但还是能拉扯几个来回的，不会让人一下子就给拒绝死了连抢救一下的机会都没有。”

陶大柱仔细品味了向暖的话，觉得她这么说果然就比较好。

“我明白了。”陶大柱道：“你提到铁路局这些单位，就是想证明咱们的茶就是好，那些省城单位都跟咱们订货。”

“对。”向暖道：“事实上，铁路局跟客运公司去年就跟我订了货了，只等茶叶出库咱们就能送过去了。”

“这叫借力打力，我们公社太小了，市里的单位肯定是瞧不上咱们的，当他们知道咱们生意都做到省城了，那你觉得他们会怎么想？”

陶天翔举手：“我知道。”

众人看着他，向暖道：“那你说说。”

陶天翔道：“省里都订了，那肯定就是好东西啊。”

向暖笑：“你看，孩子都明白的道理，大人会不明白吗？”

陶大柱点头。

向暖道：“你把上午抄写的那些再琢磨，不要死记硬背，其中那条，你要让顾客感觉到占便宜了，怎么才能让他觉得占便宜了，这些都可以想想，加入到实际运用中。”

陶大柱站起来：“好，我这就回去琢磨去了。”

陶大柱一走，几个小的也抓紧时间午休下。

下午向暖就让冯春跟陶大柱两人实战演练，怎么说服对方买自己的东西。

两个人还拉着杨华生在办公室就练了起来，情绪很是高涨。