第四十二章 式饮庶几，永以为好（3 / 4）

“所以，你们的意思是，三国工壶就变成45+4+6了=145元了？涨价这么快？”吴倩华皱起了眉头，“黑心啊。”

“不会的，”范敏敏说，“我设计的制作和装饰都不会太复杂，你可以砍下黄维15元，再砍泽燕4元，9元差不多。”

“为啥砍我那么多？”顾泽燕嚷道，“看我好欺负是吗？”

“不欺负你，我的设计对装饰要求没那么高，”范敏敏哈哈笑道，“这还是看在你的名气上，否则让我妈做也足够了，只要1元。”

“那不行，要砍一起砍，你也得砍掉2元，只要7元。”吴倩华捏着范敏敏的耳朵说，“否则，我来设计。”

“好了好了，自己定价其实没啥用，关键还是消费者愿意给你多少。可见，模式改变之后，是可以有很多伸缩空间的，但我们全部自己做的壶也还是要有的，哪怕有时候给老客户降点价，我们需要这些壶来维持和增加自己的名气。”黄维说。

“现在没有体验壶目录了，体验壶太多了，而机车王从不做评判，只提供平台，所以无法选择哪些壶上目录。”范敏敏说。

“要不，我们自己出目录？找一些同行。”黄维问？

“没用，以前哪个高工不自己印产品目录啊？大家都印了，就没啥作用了，徒增成本。”吴倩华说，然后对着范敏敏，“你倒是佛系，你也出出主意呀。”

“我从来就没啥主意，要说，还是有个比赛比较好。以前景舟杯那种。”范敏敏说。

“比赛没用，机车王也肯定不会主持，陶瓷协会的比赛一直有，只是影响力不大了。里面的人情呀什么的，大家都懂的。”黄维说。

“最主要的是，设计完全是个性化的东西，每个人的喜好完全不同。没有标准，比赛说明不了任何问题。”吴倩华说。

“可以用拍卖的方式，比如说春节啊，国庆节呀，大家自己组队做壶，然后网上拍卖，让消费者选择，拍得高的自然名气就响了。”范敏敏说。

“都是些老办法，敏敏，你入这行晚，很多事情可能不了解。比如这拍卖，我找朋友去拍，把它拍高不就行了，反正是我出钱买我的壶，这种炒作一直就没断过。”黄维说。

“是呀，没用的，老的那一套都被玩坏了。”顾泽燕也同意。

“要不这样，每年春节，大家组队做一只壶，然后全网抽奖，抽到的免费拿到。但每个消费者只能指定一个壶抽，这样报名抽哪个壶的人最多，自然哪个壶最受欢迎。反正一年一次，贡献一只壶当广告费。”吴倩华说。

“那不一样吗？就像网络投票，大家找亲戚朋友帮忙？”范敏敏问。

“全网哎，几十万人参与，你能找几个亲戚朋友？”吴倩华反驳。

“几十万人参与，哪怕千分之一概率也需要几百只壶了，目录都看不过来。”黄维说。