第十六章 学 着 做 生 意（2 / 2）

打量了一下那包衣服，还沉甸甸的，大多是当季的服装。这时，丽丽不由打量了一下林欣，只见，林欣穿着一件吊带的碎花背心裙，外面披着一件牛仔夹克衫，即可以挡一下清早的寒气，到热了的时候，又可以换装，即舒适又十分的凉爽。

在看看自己，穿了一件t恤衫，搭配牛仔裤，虽说很青春时尚，但是，还是有些老土，不像林欣的搭配，还带一点清新的感觉。

这时，又经过了几个摊位，林欣挑选着不同的服装，在一家摊位门前，一件夏季的连衣裙吸引了我们的目光，裙子看起来，可以凸显出修长的身材，于是，挑选颜色、尺码，然后打包、批发了“一件”。

“一件”在早市里就代表是10件，只有，这样进货，才能获得批发价，要不就是零售价。如果，用零售价进衣服的话，那就不是做生意了，这也是林欣对自己说的。

一路上，林欣还传授了不少生意经，比如：“先找熟悉的摊位进货，这样，价格会优惠一些，然后，在开拓新的摊位，这样，可以获得更多更好的服装样式。现在，服装的变化太快了，一会儿流行这件衣服，一会儿又流行另一件衣服，不掌握最新的流行样式，衣服很容易滞销，这样，就容易亏本。亏本了，不赚钱，谁还会守门面，谁还会做生意呢？”

又说道：“这就是稳固老客源，然后开发新客源，这样，才能做好生意啊！”

听到这些话，丽丽真心觉得了不起，因为自己，每天过着舒适的生活，几乎，没有早起的习惯。进完了货，太阳出来了，市场上慢慢的热闹了起来，打货的人也越来越多，小商小贩，也都支起了摊位，一派欣欣向荣的景象。

在服装市场里，或平平淡淡，或贫穷落魄，或跌宕坎坷，相同的是生活，不同的是人生。相同的生活复制了难以计数的泛泛之徒，不同的人生造就了屈指可数的圣者。

其实，人生是平庸一世，还是潇洒一生，关键是自己怎么去看待生活，让自己活得出彩。

来到一家早点摊位前，一人点了一份肉丝炒面，然后，又点了一杯绿豆沙，吃完早餐，两人就准备回服装店，整理衣物，然后，开门营业了。

林欣的服装店的营业时间是，早上九点到晚上九点，这样，几乎涵盖一天的时间，其余的时间，赶早市进货。这样，即不耽误营业时间，又不妨碍进货。这也是一个不折不扣的生意经啊！

到了门店，丽丽帮林欣拿下了几大包衣服，然后，再找到衣架，把衣服挂起来。林欣站在收银台那里，正在计算早上打货花了多少钱，得卖出多少件，才能收回成本。

一脸的焦虑的，在那按着计算器。丽丽挂了衣服，这时，林欣对丽丽说：“你知道吗？进了货以后，一天的时间，几乎是守店面，所以，进的衣服很重要，要不守一天，一件也卖不出去，就很不划算了，进货最重要的还是凭运气的，也有的是靠感觉。”丽丽站在收银台边，也认真的听着。

过了一会了，就有客人进来了，丽丽又给客人介绍服装，又帮客人试衣服，换大小尺寸。一天过去了，也买出了也几件衣服，总算是收回了成本。

在成本价和零售价之间的差价，可就是门店利润了。然后，除去门面的租金，人工费、日常经营费，就是自己的利润。

想着《乔家大院》中的经营之道，和现在的经营之道，相同的是生意经不变，而更多的是人生际遇，只是现代人的人生际遇，大多是桃花源似的，远没有乔家大院那个时候，有那么多激烈的政治斗争和跌宕起伏的人生际遇……