奇葩客户（3 / 3）
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“小帅，这个钱是你应该得的，不要想太多，我跟你姐夫各方面条件还可以，你在起步阶段很难，以后不要再给我提这个事情了哦。”
杜小帅见方晴这么说，就不再说提成的事，转而把自己今天遇到的这个“眯眯眼”客户的情况跟方晴讲了一下。
“你是不是很讨厌这种客户？”
“确实非常令人讨厌。”
“讨厌归讨厌，但是你需不需要这种客户？这个才是问题的实质。”
“非常需要。”
方晴工作2多年，做到了恒信银行天海分行的行长，这个能力绝对不是吹的。
方晴一针见血的指出：
“能用钱解决的问题，都不算大问题。客户需要钱，把提成先给到他，这个问题好办，等一下我就转给你。
像这种把钱看得非常重要的客户，是最容易营销把握住的。
当然，客户说拿到了提成再介绍客户，我认为可能性非常高。
喜欢占小便宜的客户占了小便宜，还想占更多的便宜，这个是控制不住的。
“那客户每次都要全部的提成，我还要补贴税点，那这个是不是太亏了一点？”
“第2次为什么要全给？他给你介绍的客户，他又不一定1%能把控客户，今天没有成交，明天就有多种可能性了，所以你给他一半就足够了。他能冒损失一半提成的风险跟你继续谈判吗？明白了没？”
方晴的话如醍醐灌顶，杜小帅对方晴佩服的五体投地，她对客户和人性都分析的非常到位。
事实证明，方晴的预判非常准确。
那个“眯眯眼”客户拿到杜小帅给的提成之后，没有食言，真的给他介绍了一个客户，不过是第2个月成交的。
还好，经过艰难的谈判，杜小帅只给了2个点的提成，还是含税的。