第三十六章，三条通路（1 / 3）

只听韶宏伟说道：

“这办法就是在发挥我们园区优势的基础上，设计了三种针对性的产品通路。至于都有哪三种通路？”

说到这儿，韶宏伟转身对台下的王兴泉说道：“王技术员，你上来，把方案和大家详细讲解一下。”

韶宏伟借此机会，把自己的助手推上讲台，是给王兴泉露脸的机会，毕竟很多具体工作要助手来做。由他介绍方案，便于今后实际开展工作，也趁机在村民中树立他的形象。

王兴泉对此心生感激，也是他愿意跟着韶宏伟干工作的原因之一。

及时认可，多给机会，不和下级争功，这是下级眼中好领导的形象。就像现在王兴泉眼中的韶宏伟。

很多领导，出风头、成绩、荣誉都抢到手里，属下连粥都喝不上，怎么让属下死心塌地跟着你？

“好咧。”王兴泉事先被韶宏伟叮嘱过，一直在下面默默地准备，此时一个健步来到台前。

韶宏伟让出讲台，顺便拍了拍王兴泉的肩膀，以示鼓励。

面对下面二百多张面孔，王兴泉按耐住激动的心情，一开始还磕磕巴巴，后来就逐渐顺畅了，向大家介绍了韶宏伟为合作社制定的三个销售方案。

方案一：农超对接。

合作社与永光超市合作，直接与他们旗下的十大超市对接，成为永光超市的定向种植基地。合作社将大路品种的蔬菜直接销售给超市。这部分蔬菜约占园区蔬菜产量的三分之一，价格虽然便宜，但能对合作社的基本产能进行兜底，可以常年销售，属于薄利多销，保证基本销路。

方案二：与社区电商合作。

通过社区团购+社区生鲜店的方式，产生集团式订单，将无公害的精品菜、反季节菜，直供到社区。这部分蔬菜约占园区总产量的三分之一，价格有一定的溢价，利润较好，需要按户进行包装。

方案三：居民认领种植。

实行城市居民对合作社大棚的地块认领，定向种植定向销售。通过网络直播，与上阳中高端社区，建立农户与居民的直接联系。由农户制定种植计划，居民在线认领，提前预付种子肥料费用以及定金，农户在线种植，每日直播在大棚里劳动和蔬菜生长情况。收获的蔬菜，定向销售给认领的居民，实行真正的从地头到餐桌。

这部分的蔬菜暂时定在园区蔬菜产量的三分之一左右，因这部分蔬菜的价格最高，利润最好，如果反响强烈，再逐步扩大到方案一、方案二领域。

初步预计，整个东店村无公害蔬菜基地的三百一十七栋温室大棚全年产量在二百万公斤左右，产值将接近一千万元，每个大棚创收三万元。是普通农地收入的三十倍。

一年后，东店村的农民人均收入，将名列整个溪岭镇第一；三年后，将进入全县发达村行列。

王兴泉的方案介绍完毕，台下再次响起热烈的掌声。