第四章 实力才是硬道理（2 / 2）

王春年体会着这话，忽然一笑说道：“华师傅，怎么感觉我们的进入，友嘉公司将出现三国演义的情况啊。”

华宏阳笑了起来：“你小子福气吧，我工作了1几年，干销售也有四、五年了都没碰到过这种情况，你刚工作就有这样的机会让你锻炼。你是营销专业的本科生，专业对口啊，好好努力吧。”

“得了，我还是好好跟在你后面认真学习吧。锻炼的机会是不假，但自己是否能够应付的过来还是有点自知之明的。”

王春年很清楚，华宏阳现在既是他的师傅又是他的领导。不过一段时间的相处他感觉到华宏阳可以说是一直在不厌其烦的给自己介绍情况、解释原因，这让他暗暗告诫自己要尽心做事，尽快学到点东西充实自己。

华宏阳心里苦笑了，挑战是相对的，努力去完成能力略有欠缺的工作任务那是叫挑战，但如果难度远远超过了自己的能力范围还想着去尝试，那就不仅仅是是风险成倍的增加，基本就是生死存亡的事了。友嘉公司的内部关系复杂化是肯定的了，这清官还难断家务事，天知道自己会面临什么样的局面了。

想到这看着迷雾一般湖面的华宏阳不由的叹了口气转过身来拍了王春年一下说道：“是福不是祸，是祸躲不过，得了！时间差不多了，回去吧，准备上班！”

友嘉公司8点上班。7点45分时王春年看着对面办公室的人对华宏阳说道：“人还不少，我数了下，已经6个人了。”

华宏阳看着对面人声鼎沸的办公室有点发愣。“如果再加上洪总，洪敏宸、一个司机和一个门卫。这就起码1个人了，每月差不多25吨业务量要养活这么多人不容易啊。”

“如果算人均工资15左右，这块费用就近2万了，再加上公司各类运营费用这每月至少要3万的毛利才能保证公司的正常运营吧。目前25吨业务量，那每吨要有12元的利润才能保本，是够不容易的。”科班出生的王春年算账那个快。

华宏阳一笑“就我们的产品，放在98年前是远远不止，我们厂是第一个生产高速线材产品的，又是集团的坯料，产品质量国内首屈一指基本可以替代进口。所以那时候完全就是卖方市场，有货吊着卖，运作的好差价甚至上千的。虽然这几年不行了，市场一路下跌，但任何时候在广东地区1元以上的差价起码还是应该有的。”

王春年一愣，起码1元以上的利润还是现在行情不好的时候，如果按前几年友嘉公司每月1吨的销售量，每吨几百甚至上千的差价，每月就是几十万的利润，每年就几百万，如果碰上大行情，这利润得有多大啊。

“这代理制后利润落差有点大啊！”王春年喃喃到。

斜靠在大班台边上的华宏阳看着王春年一脸不可思议的神态笑到：“别再算账了，利润再大没本钱都是空谈。改革开发初期或许可以靠信息的不对等空手套白狼发财，但现在根本不可能了，市场越来越规范，信息也来越快捷透明，漏洞和空子越来越少，所以做生意越来越靠实力了。”

王春年默然了，难怪都说这越是有钱的就越能赚到钱。友嘉公司曾经也是有实力的，成为今天这局面真是可惜了。

“其实做生意就是这样，买卖双方谁的实力大谁就占主动，谁的话语权就大。台资精意公司听说过吧，可能算是国内最大的标准件生产厂家了，实力不是一般的雄厚。我听说有一年我们同行一家钢厂资金出现了暂时的困难，他们直接拿着几千万的银行本票去买货，但开出的价格让钢厂咬牙切齿。最后这家钢厂算是想尽办法稍稍缓解了资金压力才让精意公司退让了一步，但即使这样，最后在价格上钢厂还是做出了很大的让步。”

王春年慢慢理清了思路，这瘦死的骆驼比马大，友嘉公司能够跟厂里谈成代理制绝不是单纯的只凭关系。这么多年下来不管在内部人员还是市场把控上潜在实力还是很大的，所以在资金出现很大问题的情况下，厂里还是选择了继续一起合作。