第六十四章 成为重要的销售区域（1 / 3）

想明白了道理，王春年起身又去加菜了。

“王同志，这是几个意思啊？物质文明和精神文明同步发展啊。”等到王春年回到座位，华宏阳不由的调侃道。

“坐在人家饭店里桌上没菜终究不太好，再说了这边的蚝烙是真好吃，反正我们还要坐一会，边吃边聊。”

华宏阳呵呵一笑：“看样子你是谈意未尽啊，还有什么问题？”

王春年很直接的问道：“目前襄潭钢厂的材料跟我们厂的材料还有着差距，但不得不说他们材料的品质提高相当快，很快会对我们形成竞争，我一直在想他们除了价格优惠还会有什么策略？”

“你有什么想法？”

“目前他们失去了市场先机，应该是先从小客户试用起来逐步的取得市场的认可，然后慢慢争取像顺庆拉丝厂和徐昌晖这样的客户，而针对小客户他们完全可以顺应潮汕地区的市场习惯……”

“赊账销售？”

“是啊，如果他们真这样的话，有很多资金不充裕的客户必然会接受，这种情况下即使我们降价也不一定能够竞争的过他们。”

“你在学校里应该学到过应收账款的感念吧？”面对新的问题，华宏阳又一次的跳跃式的提出问题。

“学过……应收账款是指在正常的经营过程中因销售商品、提供劳务等业务，应向购买单位收取而尚未收取的款项，是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收，减少催收不利而产生损失。”没有花太多时间去回忆，王春年很快就将这个概念流畅的说了出来。

华宏阳有点傻眼了。

这理论知识也太扎实了吧，这都毕业一年了，相关的知识概念背起来都不带打嗝的。

“王童鞋，你在学校里不会是学霸吧，看你的样子除了黑点也算是健硕，不会还是个校草吧。”

原本一直很正经的对话被华宏阳这么一问，整个气氛瞬间是荡然无存，王春年更是一脸的懵逼，这是哪跟哪啊。