第三十三章 用心良苦（1 / 3）

5月底友嘉公司的销售数据统计出来后林锐明是满满的兴奋，天道酬勤，努力了终究有回报了。

“斌哥，这月跟钢厂结算的销量是128吨。照这个趋势发展下去，公司目前的困境很快就会过去。”

冯斌鑫也有点兴奋的说道：“我刚算了下，这个月公司的毛利也有8万了。”

虽然心里已经对这个月的业绩都有个大概的预估，但听到真实的数据后三人小组成员也都是由衷的高兴。

“主要几家的统计数据做出了吧？”冯斌鑫冷静下来后问道。

“顺庆和伟雄公司拿货差不多，一共拿了63吨，其他客户销售78吨。我们自己的库存怕生锈已经全部置换成新料，同时又增补了8吨材料。”

“顺庆和伟雄要是能一直保证这个采购量才好。”冯斌鑫有点担忧的说道。

顺庆和伟雄第一个月享受优惠价格肯定都会达到采购3吨的基础要求，但今后能不能一直保持就不一定了，特别是熊伟那可变因素太多了。而这2家大客户销量出现变动就会明显的影响到每月的销售业绩。

“目前这2家厂都在不断的增添设备，按新增后产能估算每月3吨只会多不会少。”

销量增加叶瑞文是直接受益者，看到冯斌鑫有点担心说出了自己观察后的分析。

“斌哥，其实不用太担心，目前零售市场已经完全打开了，每月做到5吨以上根本不成问题，每月总销量达到1吨也是可以保证的。而且好几家已经接受了款到发货的模式，如果说再将每月的利润不断补充到公司的流动资金中去，那零售量还可以不断的增加，这反过来还能再增加公司利润。”林锐明是越说越兴奋，开始憧憬起未来的操作情况。

公司情况好转了，个人收入明显增加了，叶瑞文的心情也是大好，感觉整体的气氛也合适，提出了自己一直想说的想法。

“就现在的操作方式看来，钢厂的两个人很重要了。现在涨价，我们可以利用自己资金全力买货变成自己的库存，在涨价后再卖出去赚取额外差价。如果说出现跌价了，我们未必不能赚钱。我们可以将款子先存在共管账户上，有客户买就先发货，但跟钢厂的实际结算拖到跌价后，这样跌价的差价也就变成我们的利润，不过这一定要钢厂的两人完全配合才能操作。”

叶瑞文的话冯斌鑫完全能够理解，他不是外行。在目前的操作模式下，一旦市场有了涨跌就出现了额外赚钱的机会，说白了这种时候赚钢厂的钱要比赚市场的钱容易。

但就像叶瑞文说的，要想赚钢厂的钱就必须要得到华宏阳他们的配合才行，而要让他们违规配合的就只有一种方法……。但这种事必须是知道的人越少越好，不然很可能会造成成事不足败事有余的局面。

冯斌鑫叹了口气说道：“老叶，这道理我懂，我也仔细的想过，真的很为难。我们怎么才能让钢厂的两个人真心的配合？即使给回扣，给多少？虽然华宏阳是主要负责的但王春年也得有所表示吧。给了这两个人，钢厂的陈经理是两个人的主管领导，又是主管着价格和客户，也得给吧，少了还不行吧，这还没考虑厂里的大领导呢。目前我们公司根本没有这实力，目前只能先考虑渡过困难时期，以后再考虑这些事吧。”

叶瑞文没想到自己的真心建议换来的是冯斌鑫的一肚子的苦水。厂里上上下下的去打点，犯傻啊，赚的还不够去打点的。全面出击还不如重点进攻，华宏阳才是真正的现场负责人，他才是真正的关键，能够搞定他什么事不都解决了？说了那么多不就是不想听我的建议嘛！