第九十六章 戴比尔斯的大决战，开始（2 / 3）

好了，成立看货商后，如果哪家看货商违背他们的规则，或者行业声誉不佳，又或者直接倒卖毛坯，那么就会被取消看货资格。

也就是断供货源。

一言堂至此，实在是让人又佩服，又感心惊。

而掌握了产量与话语权后，戴比尔斯还开始建立起评级标准来。他们把钻石毛坯分成一万四千个品种，分类标准包括晶形、体积、色泽、透明度等，分类之细远超过其他竞争对手。

要知道，加拿大官方估价系统也只是把钻石分为了几百个级别。

总之，先是控制产量进行饥饿营销，接着掌握话语权，然后控制评定钻石的4c标准。就是这简单的三步，就使他们迅速占领了市场。垄断得相当彻底。

但是，即便是如此庞大的公司，依旧要面对无穷无尽国家级的竞争者。例如97年，也就是今年成立的佩特拉钻石公司，还有在92年成立的俄国钻石巨头，阿罗莎公司，还有即将成立的加国的卢卡拉钻石公司等等。

竞争一旦上升到国家级，那么为了维持他们钻石的价格体系，就必须给钻石赋予新的价值。

于是一个天才的创意在世界上诞生了。

把钻石与爱情绑在一起，向全世界人民宣传广告！

这一份营销方案，堪称是现代社会最天才的商业模式。在二十世纪的电影和小说里的订婚和结婚场景，男方给女方的求婚礼物全部都是钻石戒指。

他们第一个求婚风尚的广告是这样的：“星星坠落，焕发光芒，只因她渴望爱情。”这是1946年的广告。

到了1947年，一位美国费城的广告人写下了“adiamondisforever”这句广告语。

从此钻石被赋予了象征爱情的纯洁、忠贞与永恒，也奠定了钻石在求婚时的标志地位。短短三年时间，钻石的销量在欧美地区就增加了5%。

而到了1965年，全美8%的女性在新婚之夜都拥有了属于自己的钻石。

而这一句广告词，也从此被《广告时代》杂志评为了二十世纪最伟大的广告语，伟大之处在于创造了一个庞大的消费领域，重新定义了一个物品的价值。

这一句广告语在全世界范围内都得到了很好的传广，唯独在华夏地区，一直差一句与之相配的经典广告语来打开整个华夏的大门！

来看看统计数据。

今年是1997年，根据统计，十年间美国的单颗钻石手链销量从四十万件上升到二百六十万件。