第二十二章 主客易位（1 / 4）

寻找代工厂、建立销售渠道、大量投放广告、建立新分公司、产品向零售商进行铺货。电子展结束后的半个多月，英豪游戏上上下下都十分忙碌，人员队伍一直在不断的扩充。

但英豪游戏的三个股东，在这期间同样十分忙碌，无论是洽谈代工厂，还是建立销售渠道、发起广告宣传，都需要三位股东把握大的策略方向，进行最终拍板决策。

但随着这些事务的确定，三人就不会再去介入更多的具体细节管理。

陈兵不是那种掌控欲特别强大人，一向认为公司的内部运转，必须进行明确的分工，该让经理人去做的事情，最好股东不要过多插手。

灯塔国这个最重要的市场，交给了灯塔分公司的经理约翰。香江、欧洲、霓虹的市场，全权交给了英豪游戏的经理方旭东。

不过英豪公司的三个股东，接下来也无法闲着，需要与苹果公司和雅达利公司继续进行深入谈判。

电子展的成功，掌上游戏机的热潮，使得英豪游戏与这两家巨头，终于有了平等谈判的资格。

但谈判过程涉及到的巨额的利润，关系到英豪游戏的长远战略布局，只能由陈兵和赵平亲自出面进行洽谈，至于李世豪，虽然有很强的积极性，但经验缺乏，只能先跟着另外两名股东做跟班，学习经验。

苹果公司的两位创始股东，老乔和沃兹在展会之前就见过了，基本的合作意向也都达成了，但在细节上，还是存在各自的利益取向，需要继续谈判来敲定。

原本这个谈判是准备在展会之后就展开的，但由于游戏在电子展上的表现超出预期太多，英豪游戏需要优先处置掌机市场的事宜，与苹果公司的谈判就推迟到了二月。

这次谈判的地点，没有再放在苹果公司，而是放在了陈兵所住酒店的会议室里。这是陈兵提议的地点，就是在暗示苹果公司，我们不是上门求着你合作，请不要再摆出居高临下的态度。

这次双方见面，老乔就热情了很多，双方简单的寒暄了一阵，陈兵就主动进入了正题：

“老乔，上次我们提出的方案，你们考虑的如何？”

原本陈兵提出的方案，是英豪公司独立发行这三款游戏，只是把游戏使用的电脑平台，独家采用苹果电脑，并借助苹果的渠道进行游戏分销，这是很多游戏的常规发行方式。

“陈，我们认为你上次提议的方案，合作方式太过松散了，并不利于整合我们双方的资源。

因此，我们还是建议英豪游戏，把游戏发行权授予我们苹果公司，由我们苹果公司用现成的渠道来发行。”

三款游戏在电子游戏展的火爆热销，使得老乔真正看清了三款游戏的价值。因此老乔重新提出了新方案，极力坚持，要求把这三款游戏，在电脑端全部交给苹果来发行。

苹果公司，真正看重的，不是帮助英豪游戏发行所能赚取的利润，而是这三款游戏的发售，能够推动苹果电脑的销售。