第十六章 手段不怕烂俗，只要有效（1 / 4）

回去的路上，拜访苹果公司的四人组，心情却各有不同。

李世豪还没有真正进入角色，全程基本上是打酱油的，作为第一次来灯塔国的“土豹子”，他还在为能够拜访财富五百强公司，能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。

赵平却是一脸感叹“陈兵，老乔刚刚开始表现的那么强势，我还以为接下来的谈判会很困难，没想到，他三言两语就被你说服了。”

能够说服老乔，陈兵心里也有一丝得意，回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠，刚开始的强势是故意摆出来的，想把我们当菜鸟欺负哪。”

其实，此时赵平也反应过味来了，明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答，让赵平再次懵逼了一下，忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁，就被陈兵称为老头子，那我这样年近半百的是什么？老不死的？

四人中，其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理，是四人当中参与商务会谈经验最丰富的，刚刚会谈时，陈兵与老乔的交锋，他感触最深。

会谈时他的身份不对等，一直没有怎么讲话，更象是陪同人员，但陈兵的表现给他的压力却不小，股东之中有这样精通商务谈判的人在，就不好糊弄了。

原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的，现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位，今后必须更加努力了，如果业绩不能让股东满意，他这个经理就随时能被换掉。

离开了苹果公司，下一站的拜访目的地，就是雅达利。雅达利的拜访过程，比拜访苹果要简单的多，是一次很单纯的商务拜访交流。

这次会晤，虽然有布什内尔居中推荐，但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。

双方的会晤，只是表面上的热情，其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此，除了陈兵之外，英豪游戏的几个人，到也没有特别的感触。

对比第一次拜访就能在苹果见到创始人，雅达利这样的会晤，其实才是常态。

雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主，年销售额已经超过1亿美元，而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司，能够出来一个副总裁头衔的人接待，已经很礼貌了。

陈兵当然不是不满雅达利的慢待，他只是感叹于雅达利的突然崩溃，果然是冰冻三尺，非一日之寒。

自从布什内尔被赶出了雅达利，这家以创新起家的公司，就落入了华纳的掌控之中，而华纳找来的新掌舵人，雷·卡萨，却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。

公平的说，雷·卡萨在经营企业上面，还是有一套的，在雷·卡萨接手雅达利之后几年，公司的销售和利润都出现了大幅的上升，并真正登上了电子游戏霸主的王座。

但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解，他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本，进行快速的变现，却不擅长维持这种创新体系。