第二十八章（1 / 2）

周五下午，馨雨早早的来到学校门口准备接小玉儿放学，她刚把车停好，手机就响了，她一看是小玉儿同学的妈妈吴小芳打过来的，她赶紧接起了电话，“喂，蕊蕊妈，你好！”

“玉儿妈妈，今天临时有点事，我接不了蕊蕊了，你能不能帮我接一下啊？”电话里传来吴小芳娇滴滴的声音。

“可以，可以，没问题，你忙你的，等下蕊蕊就在我家吃饭，晚一点我帮你把娃送回来。”馨雨答道。

“好的，那就麻烦你了！”吴小芳说完就把电话挂了。

“不麻烦不麻烦！”馨雨也挂了电话。

隔三岔五的要我帮你带娃，还假惺惺装客气，唉，算了算了，财神爷得罪不起！

馨雨的客户大致可分为五类：

第一类：就是蕊蕊妈这种，在她手上买了很多的保险，一年要交几十万的保险费，这种客户馨雨服务的最周到，从接小孩上下学到老人看病陪同，事无巨细只要客户开口她都要帮忙；甚至煤气卡圈存这种小事情客户没有时间她都帮着跑腿！么办咧，这些都是馨雨的衣食父母，她的收入有8%都来自于这些高端客户。

第二类：一般的工薪阶层，一家三口在馨雨这购买了全家的保险，而且偶尔还会把他们身边的亲戚朋友介绍给馨雨。这类客户馨雨过年过节也会意思一下，但是一般都是找快递把节礼送过去。这类客户馨雨最多，占她客户量的8%。

第三类：企业客户，这类客户公司员工的意外险和车险都是在馨雨这买的，虽然总体算下来利润不算太高，但是每年都有一定的比例，而且通过这些企业客户很容易接触到公司的财务和文职人员，这些人员后期转化成寿险客户的可能性非常大，所以这类客户馨雨花的时间精力也较多。

第四类：就是最普通的客户，比如车险客户或者是购买消费型保险产品的客户，这些客户馨雨就比较马虎，一般就是过年送个公司的对联、台历什么的，毕竟这些客户带给馨雨的收入比较少，最多5%，馨雨也没有那么多时间去服务。

好不容易等到二个小公主姗姗来迟，馨雨发动了汽车，朝家里驶去。本来今天刘小兵有饭局，馨雨准备和小玉儿随便混一下算了的，现在蕊蕊也要在家吃饭，回家做饭也来不及了，馨雨只有点外卖了。

一上车蕊蕊就给吴小芳打电话，询问她妈妈怎么又不来接她，还没说两句，蕊蕊就把电话挂了，她气呼呼的跟小玉儿说：“我妈又在打麻将。”