28、雨中曲（2 / 4）
雷米笑了笑，情况尽在他的掌控之中。
“抱歉，我认错了，我把您认成了一个舞台剧演员，您简直和她一样漂亮。”
白裙妇女对着从天而来的土味赞美，笑了笑，颇有兴致的打量起了雷米，似乎还挺吃这一套的。
“那个舞台剧演员，为什么我不认识呢？”
“就是饰演《歌剧魅影》的莉娜，我猜你肯定没有去过纽约百老汇。”
“百老汇？那是什么，我还是第一次听说”
白裙妇女的话匣子就这样的被雷米打开了，其实原理很简单。
一般的推销员会一上来就夸赞对方，对方又不是傻子，你一上来自己夸赞自己对方肯定会觉得你有求于他，从而产生一种心理防御机制。
雷米通过故意叫错对方的名字，从而化解夸赞造成的心理防御机制，从而拉近距离，打开话匣。
并且由于下雨天几乎造成了一个半封闭的环境，对方和不得不和雷米站在躲雨的屋檐下，就算不愿意听你唠叨，也得听你唠叨。
“这就聊上了？”爱尔兰裔学徒们站在远处围观着这一幕。
“那个女人似乎兴致很好？”
“他们还笑了？”棕发男子在内心觉得不可思议，他从来没跟陌生客户聊天超过三句话。“你们就在这里，我过去听听他们说些什么？”
“真倒霉，今天我本来是出门推销东西的，但是遇到了这个鬼天气，现在可好了？”
雷米这么说，是为了找一个借口引出自己的产品，并且通过这个倒霉天气引对方共鸣。
“是啊，本来我要去参加一个聚会，但是现在我没办法去乘坐出租车，只好迟到了。”白裙妇女耸了耸肩膀，伸手去接住一滴屋檐落下来的雨水。样子很焦急。
“聚会？听说现在聚会都很流行玩儿麻将！可惜我的这副麻将没能卖出去，现在还碰到了下雨天。”
“你是说麻将，我们聚会上也会玩儿，但是我不太会，每次都是在一旁看着他们玩儿，我能看看你的麻将吗？”