第229章 破灭（2 / 3）

拜访的目的是什么，需要达到什么效果，谈单需要循序渐进，不可一蹴而就。但是不管怎么样，第一次去到拜访的公司，一定需要了解以下

几个问题：公司主营产品以及主要的市场方向和客户群体公司的实力以及和同行的对比，每家公司的优势和缺点都要了解清楚，这样才好对症下药

公司目前的处境还有他的需求，以及他各方面的数据，比如营业额是否有增长，公司人员多少，分布区域怎么样等等（待更新拜访

客户性质有研发能力主营产市场群洽谈产品及金额

企业问题这家企业已经做年，面谈的时候是和老总沟通。早些年公司在推广方面参加了很多活动，拿

了很多的奖项，做了很多的这类推广。现在的主要客户都是老客户，企业近两年都在稳定运转没有做推广，市场竞争力越来越差，老板直言，现在他们的行业产品都被垄断了，他们没什么

竞争力。现在他选择差异化竞争，开发出一款头部企业都没有的，可以上下调节的，想利用这个产品做差异化竞争，拿到一定市场。现在，他想推广他的新产品。计划合作进行产品的市场测试。

跟进方法这家公司现在新产品已经成型，正准备做市场师徒二人精神恍惚，萎靡不振。

半个月之后，师徒二人终于顶不住了，再不晚上睡觉可能就猝死了。于是二人沉沉的睡去。此时的另一边，

猫本人，此猫诞生一定灵性，但前后都瘸测试。他很早以前也合作过，对我们形象很好。在推广方面的需求是有的，我们可以着重跟进。先让参加

十大，让他们对我们提升有认可度，提升对我们实力的认知。谈合作可以从小单开始，不必非要直接做大单。

启我们与客户沟通，专业知识一定要足够，客户觉得你不懂行就不跟你往下聊了，更别提相信了。对老板熟悉的宣传领域要都知道。去各种展会了解，做到对答如流。

第二，话术中比较有说服力的几点笔信息流推荐费用高，不精准。

我们和以前的合作，后来我们转型，现在也产品也是调研了很久，花了六个月才确定。