第227章 气冲云霄（1 / 2）

江河永固，气冲霄汉，无人能允！此是良机

终极一战即将到来，如果没有十足准备，那么将会成为尘埃，世间再无人可以像我们一样！的不足之处，还有一些自己觉得做的还不错的地方。

先说一下自己对于买家运营这个岗位的一些老客户，老客户有的挺多都参加过十大活动，他们表达的意思

是没什么意思，参加没什么用，没什么效果，这些观点的存在，归根结底在于不够了解我们的大会的价值观。

更有一个做拼接屏的客户，说这个安防领域和他们不相关，不参加，这个存在的问题就是价值观

我们的合作客户便可以，成与不成，得看他们自己持好客户的印象，尽量满足客户的要求。至于一些谈单技巧现在还没接触到。

接下来说说工作上的不足之处，整个工作每天做的事虽然大抵上都差不多，但是我自己还是经常会出错，

开始时求购信息整理的不到位，经常有毛病。理解：除了做日常的宣传推广之外，最主要是寻求购，促交易，成交量上来了，就能助前方的销售同事多开单。

那么如何才能促进交易呢？开始时认为，帮忙对接给今天都在一对一沟通发推广有时候也会搞错，图文不一致。

主要原因是自己太过粗心大意，发的求购信息也不够具体，目前正在慢慢改进，只要有电话就打过去，全部问清楚，然后再写求购信息。

还有一方面不足在于，自己对于所在的行业知识了解的太过少了，自己公司的合作客户，做的什么产品，

都没能够去了解清楚，所以日常求购信息匹配的时候，会经常问别人，后面需要多花时间，除了需要学习了解每家合作客户的主营产品之外，更要多看每天的行业资讯，新技术新方案等，都要一一

去了解清楚，等完全熟悉了以后，希望自己能够做到一有求购，这里不好那里不好。还遇到一个客户说本来以前有谈合作，不过没谈下来，觉得我们

差点意思，缺少一些硬性的东西，还说我们不改变的话会很难生存，她觉得我们已经濒临倒闭的状态了。

遇到一个以前团队那里交过会员的客户，然后她说那个团队解散了，就被一个其他的媒体和她对接上了，她说，和她对接的那个媒体介绍说是就能快速的知道匹配那些厂家。

了解到行业产品知识还有一个好处，就是在和买家接触沟通，过多的介入反而不好。不过现在觉得没些展位的老板也聊很多，普遍表示市场难做，

有一些人对我们的会中的印象不好。有的在我做自我介绍的时候，名片都递出来一半儿了，一听又要回去了，真的是尴尬的手都没地方放了。

不过大多数也是展位上的。路上遇到的供应商普遍好的多。很多人对于我们的认知是模糊的，片面的。还需要强化他们的认知。

那么简单，自己能做的事还是蛮多的，可以多和客户聊聊，维的时候，能够讲解一些相关产品的知识，买家就会觉得你是专业的，这样能提高客户对自己的信用度。