第213章 无法承受（2 / 2）

传输价值，这一步非常重要，大会的价值，以及我们其他产品的价值，都是一样的，需要给客户清晰明了的表达清楚价值所在。

结合客户的需求，以及他看重的点，去侧重传递相应的价值内容，我给客户传递的三个，牵手晚宴，牵手服装赞助，现场展台，这三个都是可以获资源的，客户也是想拿到这些资

这个客户会拖时间，也就是所谓的拿捏你，那我会利用每一个时机，去和她仔细沟通，并且去推进合作，确定增加预算的时机是给她介绍了一个她的客户，确定合同的时机是给她对接了现在就

自我意识比较强，她有自己的一套看法，这种时候，我没有和对着干，而且通过其他方式去影响她，逐渐形成影响，我谈客户前，都有做好充分的准备，思路以及对策，都提前预演过。

有认可我的成分在，虽然知道我是新人，不过我告诉他公司对新人照顾，我服务你的话，会得到更好的服务，这也是她心动的点。

当所有人都不认可你的啥时候，我来扔了，认可，这就是他们的想法

当时不可能所有破都一直希望你这样，他们肯定也会有相应的安排今天一个业务来和我谈合作，听说这个可以做，所以我就看来合作了。

他本意是希望我能给他提供资源，私下合作，不过我都是直接转化成公司层面合作，收益更大，和

他铺垫了很多，他有一个印象和概念，不过希望看到具体例子落实他的疑虑。他比较愿意去和他老板去沟通这个事情，尽量落实能促进公司层面的合作。这种客户就想着套资源

谈的客户多了，拜访的多了，就会遇到一些对我们有了解的客户，不过他们是对我们是贬低的态度，说我们这里不好那里不好。还遇到一个客户说本来以前有谈合作，不过没谈下来，觉得我们差了点意思，缺少一些硬性的东西，还说我们不改变的话会很难生存，她觉得我们已经濒临倒闭的状态了。

遇到一个以前团队那里交过会员的客户，然后她说那个团队解散了，就被一个其他的媒体和她对接上了，她说，和她对接的那个媒体介绍说是我们介绍过来的，这个问题有点尴尬，可能是原来的老员工泄露信息了

要还是和客户聊行情聊资讯，维护一下，然后好给未来铺垫，争取企业规划预算的时候，

现在谈客户下来，更多的困难是对于谈资较少，同时产品也不够全面，导致讲解产品时客户的有些问题回答不上来。

需要把所有产品熟悉一下然后串联起来。谈资以后尽量多了解一些资讯，然后去谈客户。

我的节奏是慢慢从交朋友开始，不太愿意一开始就谈合作，先把关系搞好