第 59 章 优雅的威力（2 / 2）

回到北京的晓卫，带着易目，来到了方舒的mag北京代表处。

mag代表处很安静的开张了，几乎没人注意到这件事，没有skydon代表处开张时候的大肆庆祝与报道，只是在国贸写字楼里多了一块mag导航定位的牌子。

办公室很迷你，面积大概不足skydon代表处的四分之一，加上方舒总共五个人办公。但办公室的装修精致而有格调，处处透露出法式的优雅。办公家具都不是昂贵，很无论色调还是造型，都让人感觉舒适，整个办公室的风格像极了它的主人。

易目微微有些不适应，不是不适应办公室的环境，也不是不适应方舒的善意微笑，而是不太适应晓卫的变化。外人看来可能晓卫依然强势，但易目能感觉到，他对方舒的让步。

“易总，有劳了。请问工程中心的交货进展顺利吗？”

“这一批的故障率明显比第一批要低，可能有两台工作状态有问题，我们没做任何调试和修理，直接拿回来，说给他们更换。”

“做的好，谢谢，易总，这就是我们要做的。……”

“和二位说一件事，天工和mag的代理协议已经准备好了，我会发给晓卫，具体条款，你们自己可以仔细阅读，我只是明确一点，mag不会在国内签总代理，和天工一起的还会有其他公司，不知道有什么问题没有。”

易目摇摇头，他觉得晓卫一定不会接受这份合约。

“方舒，天工无论做什么品牌，都是全国总代理。这次我来合作，可是弗朗索瓦主动找的我，如果不是总代理，那天工是不会签的。”晓卫依然高傲，但语气比平时缓和很多。

方舒笑了笑，“晓卫，我知道你的习惯。不过习惯总是会变的，现在已经没有那个厂家会设置总代理了。我其实是在保护彼此的利益，除了工程中心的项目，之前你对钛科产品已经没有信心，这次又何必给自己这么大压力呢？现在，我们都能看到skydon的强势，而天工的人才似乎流失的很厉害，你们有个很不错的工程师，好像也到skydon去了。”

晓卫给了易目一个很不满意的眼神，后者则对他笑了笑。

晓卫转向方舒，“如果这样，我为什么要合作呢？如果不相信天工的能力，你的法国老板又为什么找我合作呢？我的理解，你们来找我，一定带着诚意和条件的，但目前为止，我什么都没看到。”

方舒不同于高琳，她从不会在人前卖弄风情，也从不介意在自己的美丽和优雅中加一些威严和强硬。

“条件当然有。钛科的人说你非常不好打交道，而斯玛特，则直接说，你是一个……”，她莞尔一笑，“抱歉，那个词我说不出口，不过你知道是什么。但我不这样看，……”

“我只是觉得，你是一个非常聪明的人，能够准确判断形势，做出最有利的选择。钛科当时已经穷途末路，你在帮他们，你这样对他们，完全是对的。……”

“但我们之间不同，我们是互相帮助，我也愿意来帮助天工。”

晓卫不置可否，“给我的条件是什么？”

“晓卫，我们都知道，你对辛苦耕耘和做散单根本没兴趣，所以对代理权的控制只是你的习惯而已，我知道怎么保护你的利益。工程中心的项目要持续到明年，有没有想过以后的事呢？我们有一份评估，未来5-1年内，工程中心可能会出现更大的采购，而且极有可能远远超过现在的采购规模。如果天工一直保持着mag代理的身份，我想，不出意外的话，我们依然会在这些项目上合作。这才是你的长处，也是我们最需要合作的。这个条件还不够吗？12个月账期我们都可以接受，你觉得未来还有什么不可谈的呢。”

易目感觉这晓卫的情绪，他知道晓卫被说服了，晓卫没有答应，是他不喜欢，或者说不习惯接受别人开出的条件，通常的对话都是他主导的。