第 25 章 女侠何人？（2 / 3）

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稍晚时候，赵爷和高琳坐在大堂吧里喝东西。

高琳换下了长裙，配合西部的大漠戈壁，换了仔裤格子衫，又挽起了头发，反而更突出了面部那一抹嫣红，大堂的人纷纷侧目，赵爷也荣幸的随之收获了不少羡慕嫉妒恨的眼光。

“赵总，还没听您细说，如何能拿下这个合同，如何能击败skydon？”

赵爷先叹了一口气，这口气叹得意境深远，一脸忠厚的赵爷似乎有千言万语梗在口齿之间。还没开口，美女就已经被赵爷领着代入其情感之中而并不自觉。

“如果是晓卫在这里，他可能妙语连珠，给你讲出很多的精彩谋略。可是我没有那么多精彩的事可说，无论是这一单，还是之前的所有生意，对我和天石人来说，做卫星导航生意其实不需要什么谋略，只是一个单纯的体力劳动。”

“体力劳动？”高琳的眼中，只有高端的写字楼，洁净的落地窗，穿西装的白领精英，和画着淡妆都市丽人。赵爷的答案让她意外，也引起了她的兴趣。

“是的，这个行业里，并不都是晓卫这样的聪明人，比如我就很笨。”

女孩笑笑，不置可否，因为她绝对不是个笨女孩。

“这里有聪明的，有笨的，有善言辞的，有不会说话的，有懂技术的，也有不懂得，有高学历专业人士，也有街头发广告出身的。成功者形形色色，只是都被晓卫的光芒遮盖了。这些成功者各不相同，唯一的共性是，他们都很努力。……”

“对天石来说，我们每年要去搜寻和接触2个用户，其中有需求的不足2%，需求在当年的，也就是一半，最终计划和钱能批下来的，又去掉一半，这不足1的生意里，skydon能拿走一半，其他几家共同竞争剩下的几十台，1:1的成功率，我们现在每年几百万的生意，每一单都是用无数心血换回来的。……”

“对比晓卫，大家觉得他才是成功者，高高在上，而我是个土鳖，就连一个三台套静态的合同，都会自己亲自出马的没有大局观的老板。……”

“可晓卫有北方公司每年固定几十套设备的采购，价格还是行业里最高的。他只做大城市里甲级单位的生意，我怀疑他甚至没有去过非省会的地方。我们没有这样好的资源，只能去拼，我们每个人都很辛苦，包括我，所以对我们来说，这里需要谋略的地方并不多，很多时候就是体力劳动而已。”

女孩有些许动容，举起了手中的玻璃杯，“向你致敬，赵总。但天工就算只做甲级院，就不辛苦吗？”

“至少晓卫不辛苦，聪明人永远看不起卖力气的人。他只靠着skydon品牌打天下，挣快钱同时挣暴利，他高傲，不会俯身和用户交朋友，也不在乎得罪谁。说实话，有时候我非常羡慕他，但我知道，我们羡慕不来。”

高琳微微皱眉，“这样做生意，能长久吗？”

赵爷笑了，“聪明人怎么在乎一件事是否长久，晓卫不止聪明，还有很多资源，对他来说，机会太多，他总是选择最好的那个机会，绝不会拿到一个机会后就格外珍惜然后全力投入。就像卖水果一样，他会在果子成熟那一年拿下果园，对外严防死守，不让外人进入，摘下并卖光所有的果子，然后放弃果园，绝不会花时间打理，因为对他来说，世界上的好果园有的是，根本无需在乎。”