第 8 章 中国问题会议（2 / 3）

skydon总部，一名support向主管汇报，张邕的账号已经开通，并给了他一级用户的权限。之后，support问道：“这个不要经过雷的同意吗？”

主管摇头，“support是独立的部门，我们并不需要接受ray的指挥，只需按照skydon的规则做事就可以了。还有，这其实是卡尔的意思。”

此时的卡尔正在另外一件会议室，面对着总裁史蒂夫和几名skydon内部最有权力的高管。

财务总监克里斯打断了卡尔的开场白，“卡尔，其实我不明白这个中国问题会议，因为我看不到中国市场有任何问题，每年的业绩稳定增长。偶尔会拖延付款，但从未超过两个月。其实我们都知道，我们给每个区域的销售任务是很难完成的，一般来说，能完成7%的销售目标，就是不错的成绩，而晓卫每年的完成度都在8%左右。总之，从销售和财务数字看，这家公司表现的无可挑剔。所以，请你直接说重点，中国市场到底有什么问题？”

卡尔摇摇头，递过一张表格，“今年中国的业绩已经明显滞后，现在已经是第三季度，中国的业绩只是预报的三分之一。”

克里斯没有伸手接过表格，所有的数字都精确的在他脑海中。

“这没什么问题，中国的订单一向如此，年中会有很大的滞后，但第四季度一定会补上，而且最终会完成8%的目标。”

卡尔环视一圈，发现没有人说话，包括总裁史蒂夫也只是静静地等待他发言。

“你说的对，克里斯，这是中国的一贯做法。可是，你知道，为什么会这样吗？”

克里斯胸有成竹，“其实年底压货完成任务，是所有区域的惯用做法，只是中国的数字更激进一些罢了。之所以如此，第一是因为中国有一个我们最大的keyaccount，中国北方公司已经成为我们全球最大的用户，他们的订单一般放在年底。再加上晓卫这边自己也会压一批库存，就使得这个数字格外夸张。但是在我看来，这一切都没有超出合理的范畴。”

“合理？”卡尔笑了一下，“我们给了北方公司全球最大的折扣，他们的价格远低于同在东亚的韩国和日本。可是，我们根本不能确定，这个折扣到底是给了北方公司，还是给了晓卫。年底的订单都是以北方公司的名义来订购的，因为其金额的确巨大，我们这些完成了目标而兴高采烈的销售主管们，从来没去计较过这些订单的真实性。……”

“……其实我们每个人都知道，这里有一部分订单是属于晓卫自己的，但是所有人都选择了忽略。”

另一位副总裁皱眉道：“我们每年不是都有针对北方公司的技术培训吗？这些数字应该并不是保密的。”

卡尔回答道：“是的，我们每年都有技术人员前往中国，但培训过程都是晓卫安排的，除了和北方公司的外业技术人员交流，我们没有接触过任何对采购负责的人员。直白些说吧，北方公司还是我们全球最大的客户，但我们对这个客户的了解和接触，几乎可以忽略不计。这个用户原则上来说，是晓卫的，不是我们的，有一天晓卫与我们分开，我们就再也接触不到这个用户。这就是我今天要说的中国问题之一。”

会议室内静了三秒，高管们逐渐意识到卡尔所说的问题。