第129章 推介会（3 / 4）

&emsp&emsp“不，不，”奥利文摇头，“咖啡拉花其实很简单，是一个一气呵成的动作。这个则不同，这是一副完整的图案，需要更多的技巧。很多西方人诟病中餐，说味道还可以，但餐具和摆盘都非常粗糙，让人提不起胃口。他们一定从没见过这样的摆盘和拉花。”

&emsp&emsp“好了，我的朋友。赶紧吃吧，舍不得的话，临走给你打包一碗，你带回法国去。”

&emsp&emsp“哈哈，中国人不但会吃，而且很幽默。”

&emsp&emsp二人边吃边聊，很是开心，逐渐聚焦到即将到来的DM-100推介会。

&emsp&emsp“邕哥，你确定这个杰创能解决我们的问题吗？为什么这么久，我从来没听中国办公室的人提起这家公司。”

&emsp&emsp“是家很不错的公司。至于是否能解决我们的问题，要看你在推介会上的表现了。杰创负责把用户找来，能否打动他们，可是在于我们，主要是你。”

&emsp&emsp“邕哥，我不是销售，但你不要骗我。我要有这么大本事，OEM部还用被卖掉？一个产品报告，解决不了太大的问题。这里主要还是要看你的运作。但说实话，你的做法我不太懂，把所有希望都寄托在一个公司上？你不觉得这有风险比较大嘛。”

&emsp&emsp“你应该知道吧，弗朗索瓦给了我一个一千片的任务吧。这个任务本就是非常规的，所以常规方法也根本做不到。”

&emsp&emsp“是的。弗朗索瓦和我说了。我很佩服你敢接下这个任务，虽然几乎没有人，包括弗朗索瓦和我，认为你能完成。但OEM部门被卖掉几乎已成定局，还有什么是我们不能试的呢？不要以为，弗朗索瓦真的那么信任你，他已经在为出售我们做准备了。……”

&emsp&emsp“有时候，我替Mag也包括我自己感到惭愧。整个公司里，没人太在乎这个部门是否该继续存在。唯一关心此事，且积极拿出行动的，却是一个刚刚入职的中国员工。邕哥，我佩服你。我并做不了太多的事，但是我会尽量做好自己的事。比如推介会的技术支持，但我依然不信，你能改变什么。”

&emsp&emsp“干杯，谢谢你的支持。我回答你刚才的问题，为什么我只认准杰创，而不找更多家。第一，我没有时间再去找更多的合适的伙伴，弗朗索瓦给我的时间不允许。第二，即使我找到十家，也没希望做到每家订一百片板子。一个新产品，没有市场基础，找很多代理商来压货，他们会怀疑我们的合作诚意，认为我们只是一次性出货而已，最终可能一家代理商都得不到。第三，杰创一直做OEM生意，已经十几年了，未来也不会改变方向。这样的伙伴最适合长期合作，没有长期合作的基础，谁也不会首订单拿下一千片。因为只和一家谈，那么我可以给出很好的条件，无论是总代理，还是合作协议的延续性，我什么都可以答应。一千片是一个不小数字，只要有一点点的风险或是不满意，他们可能就会退出。所以只找一家是最合理的方案。我不确定杰创是不是最好的，但是这个时间我们可以找到的最好的伙伴。我相信他们行。最终是否可以达成合作，除了尽人力之外，我们还需要一点运气。”

&emsp&emsp“说的不错，邕哥，干杯，好运。”

&emsp&emsp“有人说我有一点自以为是。也许，比如现在，我就相信，杰创最终会和我们合作的。我反而关心的是你这边。如果我们启动高精度双频板卡项目，你需要多久时间能出样片？”

&emsp&emsp奥利文对着景泰蓝火锅，忽然觉得有点下不去筷子了。

&emsp&emsp“邕哥，你太疯狂了。这一千片DM-100，我们都不相信你可以做到。你居然已经在想下一步了。……”

&emsp&emsp“怎么回答你呢，这比DM-100要难得多，而且有共性。如果我们做一块和现有测量产品里面尺寸一样的板子，会容易很多。”

&emsp&emsp“不行，”张邕坚决的摇头，“DM-100的尺寸问题，还可以想办法克服。如果是测量型板子，我们绝对不能自己定义形状。”

&emsp&emsp“我说了，邕哥，一切都很难。所以我基本不认为我们可以保住OEM部门，但我祝你好运，真的。”

&emsp&emsp奥利文看着脸色越来越凝重的张邕，心中说了句抱歉，但他觉得最好还是告诉他实情。

&emsp&emsp但三秒钟之后，他惊讶的看到，张邕紧皱的眉头解开了，脸色也恢复了正常。

&emsp&emsp他夹了一筷子肥牛放进锅里，然后对奥利文道，“既然下一步比这一步还要难得多，那我们到时候再考虑吧，先把眼前的事做好。吃完饭，我们过一遍你的PPT吧。”