第129章 推介会（1 / 4）

&emsp&emsp第129章 推介会

&emsp&emsp“邵总，我刚说了。SS24不是条件，但这一千片DM-100，我希望听到您的条件。我知道这不合理，但我们可以尽量往合理的方向的思考，比如，在什么条件下，您可以考虑订购一千片板子。”

&emsp&emsp“张邕，在任何条件下。我都不会一次性订进一款全新的，未经市场验证的板子。谢谢你在SS24上的帮助，DM-100，我是不会订购的。如果你觉得亏了，可以取消我的SS24订单。好了，今天的会议到此结束吧。可惜了，我们可能打扰了小谭和你们那个小伙子的时光。”

&emsp&emsp张邕叹了口气，“是我冒昧了，邵总。我说的话都算数，SS24的事，与此事无关。你正常下订单就可以了，其他我来处理。这款DM-100样片，您留下测试。无论您是否订购，我都希望您给一个专业的评价。我们给年轻人多一点时间，我去看看小谭和杨波他们，我想和技术部门的交流不会像咱们这场谈话一样，这么快结束。”

&emsp&emsp邵文杰认真的的看着张邕，他没感觉到这个年轻人是在惺惺作态，但能感觉到他内心的失望。

&emsp&emsp‘’等一下，张邕。我们可以换一些其他条件。你让我在SS24上多赚了很多钱，我可以给你一部分返点。而且不是一次性的，每次我订购SS24，都会返给你一笔。我出手一向很大方，会让你满意的。DM-100做的再好，也是Mag的事，这笔钱却是你自己的，算是我的感激之情。如何？”

&emsp&emsp“谢谢邵总好意，这钱我不要。以后有机会再拜访吧。”

&emsp&emsp邵文杰皱了皱眉，他并不习惯欠别人的情，但更不习惯有人拒收他的好处。

&emsp&emsp“一个不要钱的人，往往都是有更大的图谋。张邕，你和我说实话，为什么要一千片DM-100，正常的商业规则下，你的老板也不会这样要求你。是不是你的业绩缺口很大，急需补漏洞？我知道你有个漂亮的女老板，小谭把她夸成了天仙，可惜，我还没见过。我听说她要回法国。是不是你需要证明自己的能力，来得到中国区老大这个位置？如果是这样，我们可以商量一下，我看能不能找到其他办法帮你。但DM-100是生意，你知道，我宁可被晓卫高价宰我一刀，也不会拿生意开玩笑。这是我们做企业的人的底线。”

&emsp&emsp“我们今年的业绩其实还不错，我并不需要一千片DM-100来冲我的业绩。小谭应该告诉你了，我们的手持导航仪其实卖的非常火爆。邵总，我不想违背你的本意，用各种理由来说服你，我觉得无聊，也觉得你这样的人，一定不喜欢说客。但如果你想再多给小谭他们一点时间，我们可以多聊几句，我告诉你这一千片DM-100背后的事。”

&emsp&emsp“唉，我都不知道我是不是又上了你的圈套，但无论如何，你在SS24一事上帮了我是事实。你请坐吧，把你要说的都说出来。”

&emsp&emsp张邕的故事并不长，邵文杰却听得目瞪口呆。

&emsp&emsp他用一种unbelievable的目光看着张邕，“我来总结一下你的故事。你是为了OEM业务加盟Mag的，如今却必须要先拯救这个部门。你要卖掉一千片板子，然后OEM部门可以被保留。保留之后，你的老板可以去申请，做一款高精度测量型板子。获得批准之后，Mag OEM部门去启动双频高精度板卡项目。等这块板子做好之后，你会拿着这块板子支持华泰赵总的国产化，打破众家同“芯”的局面。是这样吗？”

&emsp&emsp“好像就是如此。”

&emsp&emsp“张邕，我很庆幸你不是在做自己的公司，否则你将万劫不复。你要做的事，包括了几个环节，每个环节都很难，每个环节都有极大的不确定性。相比起来，让我订购一千片板子反而不是最困难的。你根本不能确定，后续OEM部分是否可以拿到投资，更不敢保证他们能做出一块可以和捷科抗衡的OEM板，更不要提欧洲人做一个产品的周期，也许他们做出来的时候，连GNSS接收机都过时了。而这款板子真的面世，在中国市场的竞争性还有待证明。……”

&emsp&emsp“你根本就是稀里糊涂赶夜路，什么都看不明白。除了目标明确之外，一切都是不确定的。我真不敢相信，GNSS行业还有你这样自以为是的家伙。当初我看到你把会议命名为“摘星大会”，我觉得这样做的人一定是一个文科生。现在我知道自己错了，文科生或许感性，但绝对不会这样天真。”

&emsp&emsp张邕笑了笑，“我收到这样评价并不是第一次，但说的这么透彻的，邵总你是第一个。能够这样精确评价我的，会不会是个文科生。”

&emsp&emsp邵文杰也笑了，“不可救药的愚蠢理工男。”

&emsp&emsp张邕稍稍恢复了一点严肃，“你刚才说对了一点，你说“除了目标明确之外”，我觉得目标明确是最重要的。有了目标，过程再曲折，也总有到达的那一天。”

&emsp&emsp邵文杰道：“对这种鸡汤类的观点，我既不同意也不反对。我刚才想了一下，其实一千片板子可以很很多不同的表达方式，批次，周期，各种机型，其实未必一定是一个不可接受的数字。但任何人，如果一上来就面对一千这样一个数字，恐怕都不会接受。我觉得你连基本的谈判技巧都没有。”

&emsp&emsp“对于各种谈判技巧，我既不同意也不反对。谈判在于诚意和条件。如果因为谈话的技巧而接受某件事。事后他后悔的几率其实很大。”