第三章 木牛流马尽忽悠（1 / 3）

站在面前的是十四五岁年纪的少年，身穿月白色长衫，一条银色的腰带把腰勒的盈盈一握，腰带上一枚晶莹剔透的宝蓝色玉佩彰显其显贵的身份。

穿戴打扮一看就是富贵人家的少年，更重要的是这少年实在是太漂亮了，一双大眼睛占据了大半张脸，长长的睫毛扑闪扑闪，微翘的琼鼻，小巧的嘴巴。脸上每一个部位都是那么的精致，组合在一起更增三分颜色。

说实话陈越从来没有见过这么漂亮的少年，若不是看他胸部平平，陈越简直以为是个美女装扮而成的。

潘安、宋玉不过如此吧！

在少年的身边，跟着一个青衣仆人，虽然也算得上相貌清秀，可是和少年一比，简直没有一点儿存在感。

“你这是什么啊？看着挺好玩的。”少年的声音清脆无比，听到耳中是那样的舒服。不过对现在的陈越来说，他漂亮不漂亮声音好不好听一点都不重要，重要的是他看起来是一个不错的顾客，也许自己的木马能如愿的卖出去吧。

“我这是一匹木马，是一匹能够自己行走的木马。不需要喂他任何吃的东西，只要拨动这个小小的机关，他就会自己行走。诸葛亮的木牛流马听说过吗？这和木牛流马是一样的东西。”陈越殷切的介绍着自己的作品，尽情的忽悠着。在他的嘴里这个简陋无比的木马无比的精巧，简直和诸葛亮的木牛流马可以比拟！

要想如愿的推销掉自己的商品，就要充分展示商品与众不同的特点，充分激发顾客的购买欲。虽然陈越以前只是个警察，可他也曾在上警校期间暑假时打过工做过销售。那是一家大型玩具店，在培训时销售经理的一句话让他至今难忘。那就是“没有销售不掉的商品，只有不会销售的人”。

面前这个少年一看就是个大贵之家的公子，肯定是不差钱的主。只要自己忽悠到位，挠到他的痒处，不怕他不掏银子。说不定这在普通人眼里一两银子都不值的东西能在他身上卖个大价格。

果然，听说这是和木牛流马一样的东西，这少年的眼睛一下子闪亮了起来，这让陈越信心大增。

“相传蜀汉诸葛丞相做的木牛流马，可载重数百斤日行三十里，你这行不行啊？”少年看来肚子里有些学识，至少知道木牛流马这种早已失传的东西。不过对付这种半桶水，陈越有的是经验。

“据《三国演义》记载，蜀丞相诸葛亮制作出木牛流马，可载重四百斤，日行三十里，翻山越岭如走平地，以之运送军粮，供应了北伐的十万蜀军。”陈越侃侃而谈，回忆着以前所看的三国演义里的记载。

“公子你看，我的木马造型和木牛流马完全一样，只需要拨动这个小小的机关，它即可自己行走，虽然一次只能走数步，可是你也看出了它只有一尺来高，若是造的和牛马一样高大，岂不是同样能日行数十里！”陈越见这个少年发亮的眼睛，就知道他很感兴趣，便尽情的忽悠着。看情况这少年对精巧的玩意感兴趣，卖掉木马有望了。

“那你能造出真正的木牛流马吗？”少年一把拉住了陈越的袖子，急切的问道。

看着少年殷切期盼的眼睛，陈越很想说自己会，这样的话说不定能把木马卖个天价。可是谎言一旦被识破的话，以这个少年的权势恐怕自己吃不了兜着走。

“我造不出来。”陈越摇摇头，一副黯然的模样，“我想尽了办法，只能造的这么大，不过大明的能工巧匠多得很，我不行，说不定其他工匠行。”只要能顺利卖出木马，你爱找谁找吧，反正我把责任推脱了出去。

就在少年兴致勃勃的看着木驴之时，斜对面的包子铺里，老板娘张婶从忙碌中清闲了下来，已经到了半上午，店铺里吃早餐的客人越来越少，只有零星客人进入，张婶便能稍微休息一会儿，她坐在包包子的案台前，随意往街上望去，一眼就看到了街对面的陈越，连忙喊过自己的女儿来。

“秀儿，快把这几个包子给阿越送去。”张婶把两个大肉包子用草纸包好，塞进了女儿张秀儿手里。

“娘，我忙着呢！”张秀儿刚给一桌客人端上一屉包子，不满的对母亲道。