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第九章 无能为力(1 / 1)

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在我和那位同事打过电话后,闭目想去想一些事情的时候,脑子里竟不知要想些什么,几乎是一片空白。这时陈雅打来了电话,满口意外地问到:“萧哥,这就分家了吗?”

“都公示了,就是定了。”我尽量平静地说。

“这也太快了吧,昨天储浩着急忙慌地拉了个新微信群,今天一早便拉着我们开会布置工作呢。”陈雅一股脑地仿佛要把今天发生的所有事都要讲给我听。

“哈,储浩等这一天不知道着急成什么样子了。”我半开玩笑半认真的说。

“你以后就不管我们了呗?”陈雅还在傻乎乎地问着。

“是这样的。”我被这个问题搞得一时不该怎么去回答。

“真不知道公司怎么想的,去年你带着我们办事处完成那么好,还要被分市场,以后让人怎么干活啊?”陈雅开启了吐槽模式,反倒是我竟然一时语噎,静静地听着她的吐槽。

“你在新东好好干,储浩任命了,就肯定不能再像以前那样统统拦在自己手里了。”我尽量转移着她对于公司的吐槽。

“我估计不可能,储浩不会轻易放手的。”这时陈雅倒显得异常冷静。

我对这个事情确实也有所认识,但是无论储浩怎样做已经完全不归我管了。我更不可能像以前那样强制要求他交市场了。

“萧哥,还是以前跟着你的时候好,有个事都能帮我们做主解决。储浩天天光想着自己,根本不管我们死活。”陈雅的话让我觉得公司对于干部的前期调研考核形同虚设,当然上面的人也知道这不过是走个过场。

“以前,我管你们太松了,希望没有害了你们啊。”我不想过多地去谈论储浩,或者压根就不想再听储浩的事,似乎从这一刻,真正地分道扬镳了。虽然我从昨天听到这个消息时,曾在内心盼望着储浩能主动给我打个电话说声感谢的话,但是,到今天这么长的时间,却没有接到这个电话,或许是新安的事情交给他全权负责的时间比较早吧,那里的市场基本上不需要我带着储浩去交接。这样的情况以前在做三阳市区市场交接时也如此:新来接手的经理似乎不屑于我之前做的关系,或者感觉重新建设自己的关系会比单纯的承接要好的多。因为所有人都知道人走茶凉的道理,更何况以前我建立的关系也仅仅是建立在交易利益的基础上的,并不是那么牢靠。所以自那以后,做地区经理期间,老曲也要求过我务必把重要的关系牢牢把握在自己手里。

然而通过书本上的学习,又觉得赋能的重要性,不仅可以提高工作效率,提升下属能力,还能让自己有更多的时间去思考解决一些其他重要事情。通过前期用心地带教,每个业务同事的能力都获得了提升,即便遇到困难事情也在前期与我商量好方案以后自己去尝试解决,直到确实需要我的协助时才会求助我到市场解决,所以不仅诸如大vip客户,药剂科长交给了他们日常做着客情维护,甚至在拜访一些医院的上层领导时,也会带着他们一起。因为那时的我期待我的每个手下都能不拘于只当个一线小代表,而要有能力去挑战更高的职位,毕竟年轻,便一切皆有可能。

对于新安市场,对于储浩,我也是这样做的,不会因为行将被分走而放任不管。直到发现我的部署和安排得不到执行,向上反馈得不到支持之后,我才发现我的指导和带教或许在储浩看来就是多余的,简直就是无用的。他对我隐藏着老曲和他沟通的关于新安的事情,一心想着可以早日分出去,尽快完成干部梦。

因为这个“干部梦”总归是怕“夜长梦多”的。更何况前两年,在江北有多少业务能力非常强的人都获得了领导们的青睐,加入了“雏鹰计划”,被任命为某某地区的主管,带领地区发展,锻炼自己能力的同时,也可以让领导看到自己具备做地区经理的能力。所以,那些人在原领导的撺掇下,纷纷交出了自己辛苦打出的江山,投身更加艰苦地环境里升华自我。最终效果却不如人意,不仅仅是市场问题的解决上,更多的还是烂摊子的形成不是一时半刻形成的,解决起来更不可能是一年半载能解决的,需要长时间地甘于奉献才行,然而,对于以前业务超群,风光无限的人来说,短时间出不了效果,不仅会自己着急,也会感觉领导在渐渐失望,再加上没有了以前安逸舒适的生活,最终导致着很多人纷纷放弃。当那些人再想回到原来市场的时候,才发现那个位置已经有人,并且少则半年的调离,很多客户也接受了新人。这便自然地成了“进退两难”,好的还能留下来做点空白市场,不好的就直接离职了。逐渐地,很多业务员也懂了地区经理的苦衷——一心向上的人,我们也留不住,也就没有必要花心思去培养了,即便今天你回来了,再有机会时你还是会飞走的。

后期,甚至有些老地区经理用“雏鹰计划”解决了很多拥有大市场的业务员,将大市场一分为好几份,牢牢地巩固着自己在办事处不可撼动的地位。

储浩做主管时,“雏鹰计划”已经取消了,但是他却吸取了很多计划里的教训——始终不将自己的市场交出去,除非正式被公司任命,完成完美衔接。

今后,储浩的生活里将不会再有“梦多”了,因为梦想已经成真了。

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